En este episodio del Vender Diferente Podcast hablo de la Clave #1 para duplicar tu tasa de cierre (sin trabajar el doble)

Este es el primero de tres episodios especiales que grabé en vivo durante mi último workshop. En esta primera parte te comparto la Clave #1 para duplicar tu tasa de cierre en solo 3 meses: prospectar mejor, no más.

👉 Aquí no hablamos de hacer más llamadas o enviar más correos. Hablamos de ser estratégico, selectivo y ultra-relevante desde el primer contacto.

En este episodio vas a aprender:

✅ Cómo detectar si estás invirtiendo tu tiempo en prospectos que nunca van a comprar (y cómo evitarlo).
✅ El error de enfocarse en cantidad de reuniones y por qué la calidad es lo que realmente mueve la aguja.
✅ Cómo construir un ICP con al menos 6 variables clave para dejar de improvisar.
✅ La fórmula del Inbound-led Outbound: generar contenido que atrae y usarlo para iniciar conversaciones con prospects calificados.
✅ El famoso "Circuito de Curiosidad": una estructura probada para mensajes que generan respuesta en LinkedIn y por email, sin sonar como vendedor desesperado.
✅ Cómo crear tu playbook de prospección relevante para dejar de reinventar la rueda en cada campaña.

🎯 Si estás cansado de enviar mensajes que nadie responde, de agendar reuniones que no van a ningún lado, o de perder el tiempo con prospectos que te hacen ghosting, este episodio es para ti.

Este es solo el inicio. En los próximos episodios te voy a compartir la Clave #2 (cómo aumentar el valor percibido de tu solución) y la Clave #3 (cómo conseguir una decisión real y evitar el “déjame pensarlo”).

🔗 Escúchalo ahora y empieza a vender diferente desde la primera llamada.

¿Estás perdiendo ventas porque tus prospectos no entienden claramente lo que ofreces?

En este episodio del Vender Diferente Podcast, estuve conversando con Javier Yranzo sobre los errores silenciosos que están matando ventas en el mundo B2B. Muchas veces no es el precio ni la competencia: es que el cliente no entiende bien el valor de lo que hacemos… y cuando no hay claridad, no hay venta.

Con Javier hablamos de:

• Cómo un mensaje confuso puede alejar oportunidades de negocio que ya estaban casi listas para cerrar.

• Por qué depender sólo de referidos es un riesgo que frena el crecimiento comercial.

• Cómo convertir tu sitio web en un verdadero Smart Website que genera leads calificados, construye confianza y ayuda a vender sin estar presente.

• Cómo la inteligencia artificial (incluyendo ChatGPT) ya puede ayudarte hoy mismo a automatizar la prospección, los seguimientos y el manejo de clientes 24/7.

• Las diferencias reales entre vender B2B y B2C, y por qué es un error aplicar estrategias de B2C en el mundo empresarial.

• Estrategias concretas de contenido que generan confianza, autoridad y más conversaciones de venta.

Si hoy sentís que podrías estar generando más reuniones, que tus ventas podrían estar creciendo más rápido o que dependés demasiado de contactos de confianza, en este episodio te comparto varias ideas muy prácticas para ajustar el proceso y empezar a vender diferente.

🌅 Tu mañana está saboteando (o potenciando) tus ventas… ¿lo sabías?

Muchos vendedores B2B arrancan el día corriendo: abren el correo, revisan el CRM, responden WhatsApp… y sin darse cuenta, ya empezaron en modo reactivo. Pero lo que pocos entienden es que tu rutina de la mañana define cómo funcionará tu cerebro durante todo el día de ventas.

En este episodio del Vender Diferente Podcast, me acompaña Blanca Mery Sánchez, experta en neuroproductividad, para mostrarte cómo programar tu mente desde los primeros minutos del día. Hablamos de técnicas concretas para:

✅ Activar el cerebro comercial desde temprano y tener claridad mental en llamadas, reuniones y negociaciones.
✅ Controlar la ansiedad antes de llamadas importantes o presentaciones críticas.
✅ Convertir el estrés de los objetivos en gasolina para vender más (sin quemarte).
✅ Herramientas neurocientíficas para manejar mejor el rechazo, la incertidumbre y la presión típica de las ventas B2B.
✅ Cómo pequeñas prácticas como respiración consciente, gratitud bien aplicada y visualización enfocada pueden multiplicar tu win rate.

Además, entramos en cómo la IA, bien usada, puede ayudarte a optimizar tus días y liberar carga mental para enfocarte en lo que realmente mueve la aguja.

Si eres vendedor, líder comercial o emprendedor B2B, este episodio es prácticamente un manual de supervivencia mental para tener días más productivos, estables y rentables.

🎙 Dale play, y mañana mismo verás la diferencia.

¿Que haría el 007 James Bond si fuera un vendedor?...no lo pienses más

🎙️ En este episodio del Vender Diferente Podcast, tengo una conversación alucinante con Felipe Riaño Jaramillo, experto en comunicación persuasiva, comportamiento humano… ¡y con formación como espía! Así como lo lees.

Felipe nos revela cómo las técnicas que aprendió en inteligencia hoy las aplica para negociar, persuadir y liderar en el mundo empresarial. Hablamos de todo lo que un vendedor B2B necesita dominar para influir con intención y sin sonar a vendedor de manual.

🔍 Temas que tocamos:

• Cómo la velocidad de tu voz cambia la percepción de autoridad

• Por qué la paraverbalidad puede hacer que tu mensaje impacte… o se pierda

• Qué significa de verdad prepararse para una negociación

• Y cómo ser un líder auténtico que no teme al debate y la fricción

📌 Takeaways clave:

• La influencia empieza con la escucha activa

• Hablar más lento puede darte más poder

• Las preguntas cerradas limitan, las abiertas descubren

• Sin preparación, no hay persuasión que valga

• El liderazgo real no busca agradar, busca transformar

💥 Una frase para llevarte contigo:

“No hay loto sin lodo. Si no estás cambiando, estás retrocediendo.”

🎧 Este episodio es una mezcla explosiva de neurocomunicación, ventas y liderazgo con un enfoque muy diferente. Si estás vendiendo, liderando o negociando, esto te va a cambiar la forma de comunicar.

🎙 ¿Tus correos de prospección están llegando… o están muriendo en spam?

En este episodio del podcast Vende Diferente, hablo con Félix Fernández, un verdadero crack en prospección B2B, sobre cómo escribir correos que no solo se entregan, sino que generan respuestas. Sí, respuestas reales… no fantasmas.

Félix nos cuenta cómo ha evolucionado la prospección por email y comparte tácticas prácticas que puedes aplicar hoy mismo para mejorar tus tasas de respuesta. Hablamos de entregabilidad, personalización, estructura del mensaje, y por qué NUNCA deberías usar tu dominio principal para prospectar.

Además, exploramos cómo herramientas como Clay están transformando el trabajo de los SDRs, automatizando tareas repetitivas y permitiéndoles enfocarse en lo que realmente importa: generar conversaciones con prospectos calificados.

También tocamos otros puntos clave como:

• Cómo usar el copywriting para despertar curiosidad.

• Qué tipo de emails de bajo riesgo funcionan mejor en outbound.

• Qué diferencia a LinkedIn del email y cómo adaptar tu enfoque.

• Asuntos de solo 3 palabras que llaman la atención.

💡 Si quieres aprender a prospectar por email de forma más inteligente, sin sonar como todos los demás, este episodio te va a encantar.

🎙️ ¿Estás seguro de que tu equipo realmente está vendiendo... o solo están cotizando?

En este episodio del Vender Diferente Podcast, me senté a conversar con Carolina Samsing, una crack en liderazgo comercial y ventas B2B en Latinoamérica. Hablamos de todo lo que un gerente de ventas necesita saber hoy para dejar de apagar incendios y empezar a liderar con estrategia.

Tocamos puntos CLAVE como:

• Cómo hacer un onboarding enfocado en el cliente (no en tu producto)

• Por qué promover al mejor vendedor puede ser un error

• Cómo medir resultados con indicadores que de verdad importan

• Qué hacer cuando los leads entran pero no convierten

• Y cómo las battle cards y entender el buyer’s journey pueden marcar la diferencia entre ser una opción más… o ser la opción obvia.

Además, hablamos de cómo mantener el foco en resultados sin perder tu estilo de vida, y cómo liderar equipos que venden con intención, no por inercia.

Si lideras un equipo comercial o estás armando uno, este episodio te va a dar herramientas reales y simples para vender diferente y liderar mejor.

🎧 Escúchalo ya.
Tu equipo (y tus resultados) te lo van a agradecer.

¿Y si te dijera que el verdadero enemigo del vendedor no es el precio, ni la competencia, ni la falta de leads… sino su falta de responsabilidad?

En este episodio brutalmente honesto del Vender Diferente Podcast, me senté a conversar con Nicolás Reyes —ex Microsoft, speaker, estratega y sobre todo, un vendedor con los pies en la tierra— sobre un tema que muchos evitan: la responsabilidad en ventas.

Hablamos de su paso por el mundo corporativo, lo que aprendió trabajando con gigantes como Bill Gates (¡sí, el mismísimo!), y cómo esa grandeza no solo se admira, se replica. También tocamos un concepto clave: el entorno TAE, esa tendencia natural a que las cosas se pongan más difíciles… y cómo los vendedores que triunfan son los que se preparan para lo desafiante.

Desmenuzamos la importancia de adaptarte, pensar en grande, hacer diagnósticos reales (no suposiciones) y sobre todo, asumir el control con accountability total. Si no vendes, no es culpa del mercado… es tu responsabilidad tomar acción. Punto.

También nos reímos con la historia de un vendedor en Florida que encontró su nicho… ¡vendiendo compotas para adultos! Te va a encantar.

👉 Este episodio es una dosis de realidad y motivación, con ideas prácticas y frases potentes que te van a sacudir (en el buen sentido).

Escúchalo ya y dime: ¿estás siendo responsable de tus resultados o estás esperando que alguien más empuje la vaca?

🔥 Si no estás vendiendo, probablemente no es por el precio… es porque no estás haciendo un buen discovery.

Y no, no me refiero a leer preguntas en automático como si estuvieras llenando un formulario. Me refiero a entender realmente al cliente, saber por qué te necesita (o por qué no), y tener la claridad para saber si estás frente a una oportunidad real… o solo te están usando para comparar precios.

En este episodio del Vender Diferente Podcast, tuve una conversación brutal con Juan Tanaro — un vendedor con calle, con historia, con resultados — sobre algo que muchos subestiman y que, sin embargo, lo cambia todo: el proceso de discovery en ventas B2B.

Discutimos lo que nadie te dice sobre esta etapa:

• Cómo la mayoría llega a las reuniones sin preparación (y cómo eso te cuesta ventas sin que te des cuenta).

• Por qué dar valor desde el primer minuto es más importante que mostrar tu solución.

• Y por qué los mejores vendedores no intentan caerle bien al cliente… sino construir confianza y credibilidad real.

También hablamos de cómo manejar tu tiempo y el del prospecto como un profesional. Si tus reuniones se alargan sin sentido o si sientes que te dicen “déjame pensarlo” más veces de lo normal, este episodio te va a dar claridad sobre lo que estás haciendo mal… y cómo corregirlo.

Otros temas que tocamos:
✅ Cómo hacer preguntas que realmente revelen la necesidad del cliente.
✅ Cómo preparar al champion para que venda por ti dentro de su empresa.
✅ Cómo identificar al decisor económico sin rodeos.
✅ Y por qué no puedes crear urgencia si el cliente no siente urgencia real.

Además, Juan comparte una visión muy honesta (y necesaria) sobre cómo equilibrar tu vida profesional con la personal para no quemarte — porque vender más no sirve de nada si estás hecho polvo por dentro.

Este episodio no es solo para aprender. Es para reflexionar, corregir y accionar. Así que si llevas tiempo en ventas y quieres mejorar de verdad, dale play ya. Porque si no estás mejorando tu discovery, estás dejando plata sobre la mesa.