En este episodio del Vender Diferente Podcast hablo de la Clave #1 para duplicar tu tasa de cierre (sin trabajar el doble)

Este es el primero de tres episodios especiales que grabé en vivo durante mi último workshop. En esta primera parte te comparto la Clave #1 para duplicar tu tasa de cierre en solo 3 meses: prospectar mejor, no más.

👉 Aquí no hablamos de hacer más llamadas o enviar más correos. Hablamos de ser estratégico, selectivo y ultra-relevante desde el primer contacto.

En este episodio vas a aprender:

✅ Cómo detectar si estás invirtiendo tu tiempo en prospectos que nunca van a comprar (y cómo evitarlo).
✅ El error de enfocarse en cantidad de reuniones y por qué la calidad es lo que realmente mueve la aguja.
✅ Cómo construir un ICP con al menos 6 variables clave para dejar de improvisar.
✅ La fórmula del Inbound-led Outbound: generar contenido que atrae y usarlo para iniciar conversaciones con prospects calificados.
✅ El famoso "Circuito de Curiosidad": una estructura probada para mensajes que generan respuesta en LinkedIn y por email, sin sonar como vendedor desesperado.
✅ Cómo crear tu playbook de prospección relevante para dejar de reinventar la rueda en cada campaña.

🎯 Si estás cansado de enviar mensajes que nadie responde, de agendar reuniones que no van a ningún lado, o de perder el tiempo con prospectos que te hacen ghosting, este episodio es para ti.

Este es solo el inicio. En los próximos episodios te voy a compartir la Clave #2 (cómo aumentar el valor percibido de tu solución) y la Clave #3 (cómo conseguir una decisión real y evitar el “déjame pensarlo”).

🔗 Escúchalo ahora y empieza a vender diferente desde la primera llamada.

¿Estás perdiendo ventas porque tus prospectos no entienden claramente lo que ofreces?

En este episodio del Vender Diferente Podcast, estuve conversando con Javier Yranzo sobre los errores silenciosos que están matando ventas en el mundo B2B. Muchas veces no es el precio ni la competencia: es que el cliente no entiende bien el valor de lo que hacemos… y cuando no hay claridad, no hay venta.

Con Javier hablamos de:

• Cómo un mensaje confuso puede alejar oportunidades de negocio que ya estaban casi listas para cerrar.

• Por qué depender sólo de referidos es un riesgo que frena el crecimiento comercial.

• Cómo convertir tu sitio web en un verdadero Smart Website que genera leads calificados, construye confianza y ayuda a vender sin estar presente.

• Cómo la inteligencia artificial (incluyendo ChatGPT) ya puede ayudarte hoy mismo a automatizar la prospección, los seguimientos y el manejo de clientes 24/7.

• Las diferencias reales entre vender B2B y B2C, y por qué es un error aplicar estrategias de B2C en el mundo empresarial.

• Estrategias concretas de contenido que generan confianza, autoridad y más conversaciones de venta.

Si hoy sentís que podrías estar generando más reuniones, que tus ventas podrían estar creciendo más rápido o que dependés demasiado de contactos de confianza, en este episodio te comparto varias ideas muy prácticas para ajustar el proceso y empezar a vender diferente.

🌅 Tu mañana está saboteando (o potenciando) tus ventas… ¿lo sabías?

Muchos vendedores B2B arrancan el día corriendo: abren el correo, revisan el CRM, responden WhatsApp… y sin darse cuenta, ya empezaron en modo reactivo. Pero lo que pocos entienden es que tu rutina de la mañana define cómo funcionará tu cerebro durante todo el día de ventas.

En este episodio del Vender Diferente Podcast, me acompaña Blanca Mery Sánchez, experta en neuroproductividad, para mostrarte cómo programar tu mente desde los primeros minutos del día. Hablamos de técnicas concretas para:

✅ Activar el cerebro comercial desde temprano y tener claridad mental en llamadas, reuniones y negociaciones.
✅ Controlar la ansiedad antes de llamadas importantes o presentaciones críticas.
✅ Convertir el estrés de los objetivos en gasolina para vender más (sin quemarte).
✅ Herramientas neurocientíficas para manejar mejor el rechazo, la incertidumbre y la presión típica de las ventas B2B.
✅ Cómo pequeñas prácticas como respiración consciente, gratitud bien aplicada y visualización enfocada pueden multiplicar tu win rate.

Además, entramos en cómo la IA, bien usada, puede ayudarte a optimizar tus días y liberar carga mental para enfocarte en lo que realmente mueve la aguja.

Si eres vendedor, líder comercial o emprendedor B2B, este episodio es prácticamente un manual de supervivencia mental para tener días más productivos, estables y rentables.

🎙 Dale play, y mañana mismo verás la diferencia.