Neste episódio do Vamos de Vendas, exploramos uma das transformações mais impactantes nas estratégias comerciais: como novas tecnologias estão revolucionando a experiência de compra no B2B. Para essa conversa, recebemos Vitor Oliveira, COO e cofundador da Getdemo – a primeira plataforma de demos interativas da América Latina.

Com mais de 10 anos de experiência em vendas B2B no mercado de software, Vitor compartilha aprendizados sobre como encantar o comprador moderno com jornadas mais fluidas e assertivas.

🚀 Da personalização por IA até o novo papel do vendedor, este episódio é um guia prático sobre como tecnologia e experiência podem acelerar resultados em vendas complexas.Neste episódio, você vai descobrir:

• Como a Getdemo se tornou uma referência em engajamento com conteúdo viral e quais aprendizados essa estratégia traz para geração de demanda;
• Por que a experiência de compra B2B ainda é engessada em muitas empresas – e quais tecnologias estão mudando esse cenário;
• Em que momentos do funil a IA generativa gera mais valor para o cliente e eficiência para o time comercial;

• O novo papel do vendedor na era das plataformas de compra digital e como adaptar sua abordagem;

• Casos reais de impacto com demos interativas e erros comuns que empresas cometem na digitalização da jornada de compra;

• As tendências globais que devem chegar ao Brasil e moldar o comportamento dos compradores nos próximos anos.

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🎤 Convidado: Vitor Oliveira

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00:00 – Abertura

01:15 – Boas-vindas a Vitor Oliveira

01:36 – A viralização da Getdemo no LinkedIn

02:11 – Origem da Getdemo e validação do MVP

04:23 – LinkedIn como principal canal de aquisição

05:30 – Engajamento nas redes sociais

06:43 – Conteúdo com linguagem de “mesa de bar”

08:33 – A jornada de compra centrada no cliente

09:25 – Perfil do comprador B2B atual: o millennial

11:11 – Três pilares da experiência personalizada

12:58 – Como a IA está transformando a jornada de compra

14:05 – Exemplos práticos de IA na experiência do cliente

16:40 – O impacto do e-commerce no B2B

17:36 – O novo papel do vendedor B2B

21:56 – Dados como motor da venda moderna

22:27 – O que é uma demonstração interativa?

24:51 – Aplicações das demos em todo o funil

26:17 – Criação rápida de demos sem envolvimento técnico

28:15 – O dilema entre automação e proximidade com o cliente

31:06 – Clientes diferentes, experiências diferentes

32:17 – Zoho CRM

33:49 – Tendências globais em tecnologia para vendas

38:46 – Considerações finais e agradecimentos

Neste episódio do Vamos de Vendas, exploramos uma abordagem cada vez mais estratégica nas operações B2B: o Revenue Enablement como motor de crescimento. Para essa conversa, recebemos Fayola Damaceno, sócia-diretora da Loboh Consultoria de Vendas, com mais de 17 anos de experiência transformando times comerciais em máquinas de conversão.💡 A partir de dados de mercado, vivências práticas e uma visão estruturada sobre capacitação contínua, este episódio traz uma leitura aprofundada de como o Revenue Enablement pode reduzir o CAC, acelerar o ramp-up e aumentar o LTV nas empresas B2B.

Neste episódio, você vai descobrir:

• Por que tantas empresas ainda falham em estruturar áreas de treinamento de vendas realmente efetivas – e o que fazer diferente;

• Como iniciativas bem planejadas de enablement impactam indicadores como receita incremental, churn e produtividade;

• A diferença entre Revenue Enablement e as antigas áreas de treinamento do RH – e por que essa função precisa estar conectada ao RevOps;

• Casos reais de sucesso e aprendizados sobre o que deu errado na implementação de programas de capacitação;

• Tendências no formato de aprendizado comercial que estão chegando com força no Brasil – e o que times de alta performance estão fazendo para evoluir diariamente.

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Neste episódio do Vamos de Vendas, exploramos uma abordagem estratégica que tem redefinido o crescimento de empresas B2B: a transformação de negócios em ecossistemas de parcerias. Para essa conversa, recebemos Nara Vaz Guimarães, empresária, investidora, mentora Endeavor e autora do best-seller Ecossistema de Parceiros.

💡 Com uma trajetória que inclui a criação do programa de canais da RD Station e a fundação da Plural Sales, Nara compartilha insights práticos e provocações profundas sobre como empresas podem criar, pertencer e escalar por meio de ecossistemas.

Neste episódio, você vai descobrir:

• O que realmente significa construir ou pertencer a um ecossistema – e por que essa escolha estratégica tem moldado as decisões do C-Level;

• Quais são os elementos essenciais que sustentam ecossistemas robustos como os da Amazon, Uber e iFood;

• Por que a adoção digital é uma aliada, mas não o único caminho para a criação de um ecossistema de parceiros;

• Exemplos brasileiros de ecossistemas que têm se destacado – e os fatores críticos por trás do sucesso;

• Casos que deram errado, com aprendizados sobre erros de execução e apostas mal alinhadas;

• Tendências para o futuro: qual será o impacto real dos ecossistemas nas receitas globais até 2030?

📚 Se você quer entender como estruturar parcerias escaláveis, reduzir CAC por meio de canais indiretos e ganhar velocidade de lançamento com co-selling, esse episódio é para você.

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