Neste episódio do Vamos de Vendas, exploramos uma das transformações mais impactantes nas estratégias comerciais: como novas tecnologias estão revolucionando a experiência de compra no B2B. Para essa conversa, recebemos Vitor Oliveira, COO e cofundador da Getdemo – a primeira plataforma de demos interativas da América Latina.

Com mais de 10 anos de experiência em vendas B2B no mercado de software, Vitor compartilha aprendizados sobre como encantar o comprador moderno com jornadas mais fluidas e assertivas.

🚀 Da personalização por IA até o novo papel do vendedor, este episódio é um guia prático sobre como tecnologia e experiência podem acelerar resultados em vendas complexas.Neste episódio, você vai descobrir:

• Como a Getdemo se tornou uma referência em engajamento com conteúdo viral e quais aprendizados essa estratégia traz para geração de demanda;
• Por que a experiência de compra B2B ainda é engessada em muitas empresas – e quais tecnologias estão mudando esse cenário;
• Em que momentos do funil a IA generativa gera mais valor para o cliente e eficiência para o time comercial;

• O novo papel do vendedor na era das plataformas de compra digital e como adaptar sua abordagem;

• Casos reais de impacto com demos interativas e erros comuns que empresas cometem na digitalização da jornada de compra;

• As tendências globais que devem chegar ao Brasil e moldar o comportamento dos compradores nos próximos anos.

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🎙️ Host: Gustavo Pagotto

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🎤 Convidado: Vitor Oliveira

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00:00 – Abertura

01:15 – Boas-vindas a Vitor Oliveira

01:36 – A viralização da Getdemo no LinkedIn

02:11 – Origem da Getdemo e validação do MVP

04:23 – LinkedIn como principal canal de aquisição

05:30 – Engajamento nas redes sociais

06:43 – Conteúdo com linguagem de “mesa de bar”

08:33 – A jornada de compra centrada no cliente

09:25 – Perfil do comprador B2B atual: o millennial

11:11 – Três pilares da experiência personalizada

12:58 – Como a IA está transformando a jornada de compra

14:05 – Exemplos práticos de IA na experiência do cliente

16:40 – O impacto do e-commerce no B2B

17:36 – O novo papel do vendedor B2B

21:56 – Dados como motor da venda moderna

22:27 – O que é uma demonstração interativa?

24:51 – Aplicações das demos em todo o funil

26:17 – Criação rápida de demos sem envolvimento técnico

28:15 – O dilema entre automação e proximidade com o cliente

31:06 – Clientes diferentes, experiências diferentes

32:17 – Zoho CRM

33:49 – Tendências globais em tecnologia para vendas

38:46 – Considerações finais e agradecimentos