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Viele reden – und verkaufen trotzdem nicht. Warum?Weil sie den Kunden da ansprechen, wo er nicht steht.
In dieser Folge zeige ich Dir die 5 Bewusstseinsstufen, die jeder potenzielle Käufer durchläuft – und wie Du Deine Kommunikation daran anpasst.
Mit Praxisbeispielen, humorvollen Bildern (Karl Kissen lässt grüßen) und klaren Strategien, die sofort wirken.
Was Du aus dieser Folge mitnimmst:
✅ Die 5 psychologischen Stufen jeder Kaufentscheidung
✅ Warum Deine Botschaft sonst ins Leere geht
✅ Wie Du Deine Ads, Posts und Salespages exakt darauf ausrichtest
✅ Konkrete Beispiele für jede Stufe – vom Schnarchkissen bis zum KI-Tool
✅ Umsetzungsschritte für sofort mehr Wirkung in Deinem Vertrieb
psychologie, die verkauft. Kein „One fits all“. Sondern: Genau da abholen, wo’s wirkt.
Nutzen für Dich:
✅ Du sprichst endlich Kunden so an, wie sie denken
✅ Du baust Kommunikation auf, die ins Schwarze trifft
✅ Du erkennst sofort, wo Dein Content Conversion verliert
Kapitelübersicht:
00:00 – Einstieg: Warum Du Kunden sonst verlierst
00:42 – Das Beispiel Karl Kissen
01:22 – Menschen in verschiedenen Kaufphasen
02:15 – Stufe 1: Unbewusst – Kein Problem erkannt
02:49 – Stufe 2: Problembewusst – Ich weiß, da ist was
04:01 – Stufe 3: Lösungsbewusst – Ich suche die beste Option
04:28 – Stufe 4: Produktbewusst – Ich kenne Deins, aber…
05:51 – Stufe 5: Voll informiert – Ich will’s, gib mir den letzten Grund
06:08 – Umsetzung: Analyse Deiner Kommunikation
07:06 – Ausblick auf Folge 4: Die Storytelling-Formel, die verkauft
Habe eine gute Zeit und krasse Ergebnisse
psychologie, die verkauft | Matthias Bullmahn
Verstehen, wie Menschen funktionieren und kaufen
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