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psychologie, die verkauft | Matthias Bullmahn

psychologie, die verkauft | Matthias Bullmahn

著者： Matthias Bullmahn
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このコンテンツについて

 Die etwas andere Podcast Beschreibung. Den Mehrwert gibts ganz unten. Nicht als Wunderkind geboren. Sondern als Kämpfer geformt. Adoptiert. ADHS. Frühkindliche Depression. Autistische Züge. Zwei vorgeburtliche Traumata – ab der siebten Woche im Bauch seiner Mutter. Mit 11 in der Kinder- und Jugendpsychiatrie – und wieder rausgekommen. Mit Haltung. Mit dem Traum, Airbus-Pilot zu werden. Matthias Bullmahn weiß, wie es ist, wenn man sich Sichtbarkeit und Anerkennung hart erarbeiten muss. Und er weiß, wie gewonnen wird – ohne zu schreien. Im Heim entwickelte er, was andere später Verkaufspsychologie, Verhandlungsführung und Mimikresonanz nennen. Nicht aus Büchern. Aus Notwendigkeit. Mit 19 gründete er bei DATEV einen Betriebsrat für die Auszubildenden im Außendienst – obwohl die Hauptverwaltung das Vorhaben für unmöglich hielt. Im Studium schuf er sechs Tutorien aus dem Nichts. Nach sechs Monaten kannten ihn 2.500 Menschen – dank Verkaufspsychologie, Storytelling, Netzwerken und Verhandlungsstärke. Er wusste, was seine Zielgruppe braucht – und gab es ihr. Zu seinem Preis. Er führte seine Hochschulgruppe an die Spitze und rettete seinen Fachbereich vor der Schließung – durch Storytelling, Taktik und präzise gesetzte Trigger. Heute sind einige seiner damaligen Mitstreiter in höchsten politischen Ämtern. Bei Accenture baute er die SAP-Talentschmiede und später eine ganze Abteilung auf. Skaliert. International. Hochprofitabel. Er formte ein 25-köpfiges High-Performance-Team mit über 80 Prozent Auslastung – und berät heute Vorstände globaler Konzerne, Ministerien und Milliardenprogramme. Aber auch Selbstständige, Coaches, Berater, Dienstleister und KMUs profitieren von seinem Wissen. Heute ist Matthias Bullmahn: ✅ TÜV-zertifizierter Verkaufspsychologie-Experte ✅ Diplom-Kaufmann (FH) und ausgebildeter IT-Systemkaufmann (DATEV, IHK) ✅ Verhandlungsprofi, trainiert von FBI- und Scotland-Yard-Direktoren ✅ Autor bei Springer Gabler für komplexes Change Management ✅ Interim Manager für Konzerne, KMUs und den öffentlichen Sektor ✅ Senator im Europäischen Wirtschaftssenat ✅ Storytelling-Coach, ausgebildet von Netflix-Produzenten und Grimme-Preisträgern Was ihn auszeichnet, ist kein Modell. Es ist sein Instinkt. Er erkennt, wo Menschen stehen – und bringt sie in Bewegung. ✅ Mit Content, der Kunden anzieht. ✅ Mit Worten, die Wirkung erzeugen. ✅ Mit Psychologie, die verkauft. Bist du bereit hinzuhören – und umzusetzen? Dann willkommen bei „Psychologie, die verkauft“ – dem Podcast für alle, die passende Kunden und Mitarbeiter gewinnen wollen.Matthias Bullmahn マーケティング マーケティング・セールス 経済学
エピソード
  • Nr. 009 - Die Harvard-Prinzipien: So verhandelst Du wie ein Profi

    Nr. 009 - Die Harvard-Prinzipien: So verhandelst Du wie ein Profi
    2025/06/09
    Geil, dass Du wieder in Dich investierst!

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    Stell Dir vor: Dein Lieferant fordert plötzlich 18 % mehr Preisaufschlag. Was tust Du?
    Genau das erlebt heute Tom Trigger – und Du erfährst live, wie er mit den Harvard-Prinzipien das Ruder rumreißt.


    Nutzenversprechen:
    ✅ Verstehe die 4 Kernprinzipien des Harvard-Konzepts
    ✅ Nutze 4 Reflexionsfragen, die Dich sofort besser verhandeln lassen
    ✅ Lerne, wie Du Menschen vom Problem trennst
    ✅ Entwickle Optionen, die echte Bewegung in die Verhandlung bringen
    ✅ Nutze objektive Kriterien, um souverän zu argumentieren

    Hauptbeschreibung:
    In dieser Folge von psychologie, die verkauft zeige ich Dir an einem echten Beispiel von Tom Trigger, wie Du mit
    den Harvard-Prinzipien Deine Verhandlungs-Power massiv steigerst.Tom steht vor einem echten Dilemma: Sein Lieferant Ewald will plötzlich 18 % mehr.
    Was tun? Emotional reagieren? Blockieren? Oder ganz souverän und psychologisch clever agieren?


    Du bekommst heute:
    • 4 Prinzipien für professionelles Verhandeln
    • 4 Reflexionsfragen, die Dich in jeder Verhandlung schärfen
    • Tipps und Beispiele direkt aus der Praxis
    Key Takeaways:
    ✅ Menschen vom Problem trennen – freundlich zum Menschen, hart in der Sache
    ✅ Interessen statt Positionen – verstehe, was Dein Gegenüber wirklich will
    ✅ Optionen entwickeln – bringe mehrere Lösungen in die Verhandlung
    ✅ Objektive Kriterien nutzen – argumentiere mit Zahlen, Daten, Fakten


    Kapitelübersicht:

    00:00 – Tom Trigger in der Krise: 18 % mehr gefordert
    01:30 – Einführung in die Harvard-Prinzipien
    02:30 – Prinzip 1: Menschen vom Problem trennen
    03:30 – Prinzip 2: Interessen statt Positionen
    04:30 – Prinzip 3: Optionen entwickeln
    06:00 – Prinzip 4: Objektive Kriterien nutzen
    08:00 – Zusammenfassung & Reflexionsfragen
    09:30 – Teaser auf nächste Folge: BATNA

    Habe eine gute Zeit und krasse Ergebnisse

    psychologie, die verkauft | Matthias Bullmahn
    Verstehen, wie Menschen funktionieren und kaufen

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    10 分
  • Nr. 008 - KI im Marketing: Des Kaisers neue Kleider

    Nr. 008 - KI im Marketing: Des Kaisers neue Kleider
    2025/06/02
    Geil, dass Du wieder in Dich investierst!

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    Alle feiern KI. Alle posten mit ChatGPT. Alle sagen: „Ich nutze jetzt KI!“

    Doch wenn Du hinschaust, klingt alles gleich.
    Wie ein billiger Buzzword-Klon.
    Warum?
    Weil die meisten denken, KI ersetzt Positionierung.

    👉 Diese Folge entlarvt das Märchen – und zeigt Dir, wie KI WIRKLICH Umsatz bringt.

    Was Du in dieser Folge mitnimmst:
    ✅ Wie KI ohne Psychologie ins Leere läuft
    ✅ Warum Storytelling Deine größte Waffe bleibt
    ✅ Der Motivkompass als Turbo für zielgenaue Prompts
    ✅ Das Dopamin-Schnarchkissen und Tom Triggers Gamechanger
    ✅ Wie Du mit 90 Minuten Strategie 50 Content-Pieces rausholst

    psychologie, die verkauft. Erst Gefühl. Dann Logik. BÄM BÄM.

    Tom Trigger dachte, er sei smart.
    Schnarchkissen in der Hand – ChatGPT offen – Prompt reingetippt:
    „Schreib mir einen Werbetext für ergonomisches Kissen"

    Was rauskommt?
    🛑 Blabla.
    🛑 Buzzword-Bingo.
    🛑 „Mit meinem Kissen helfe ich Dir, Deinen Schlaf aufs nächste Level zu bringen.“

    Klingt wie alle.
    Fühlt sich an wie nichts.
    Macht null Umsatz.

    Was Tom vergessen hat: KI ist kein Wundermittel.
    KI braucht Struktur. Klarheit. Strategie.
    Und vor allem: Psychologie, die verkauft.

    In dieser Folge bekommst Du:
    ➡️ Den einen Prompt, der aus Toms Kissen 2 Sales in 48 Stunden gemacht hat
    ➡️ Die ZKO-KI-Formel für krasse Wirkung
    ➡️ Eine Schritt-für-Schritt-Anleitung, wie Du aus 90 Minuten Content-Strategie 50 verwertbare Assets machst
    Diese Folge ist Dein Reality-Check:
    ❌ Kein weiteres Tool-Gefasel.
    ✅ Pure Umsetzung, pure Wirkung.

    Key Takeaways
    ✅ KI ersetzt keine Strategie
    ✅ Mit Motivkompass zündet Dein Content
    ✅ Storytelling triggert, wo andere erklären
    ✅ 1 smarter Prompt > 100 lahme Texte
    ✅ Content ohne Positionierung = Content-Müll
    Kapitelübersicht:
    00:00 – Tom Trigger & das Kissen-Problem
    01:20 – Warum KI Content nicht rettet
    03:10 – Die drei größten KI-Fails im Marketing
    04:45 – So funktioniert die ZKO-Formel
    06:30 – Der perfekte Prompt (Beispiel: Tom Trigger)
    08:15 – Umsetzung: 90 Minuten = 50 Posts



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    9 分
  • Nr. 007 - Drama, Baby, Drama-Dreieck - Schlimmer als das Bermuda Dreieck

    Nr. 007 - Drama, Baby, Drama-Dreieck - Schlimmer als das Bermuda Dreieck
    2025/05/26
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    Du willst als Experte wahrgenommen werden – und nicht als Zivildienstleister?

    Dann hör auf, Kunden zu „helfen“.

    In dieser Folge geht’s ums Drama-Dreieck – ein psychologisches Modell, das Deine gesamte Kommunikation verändern wird.

    Das ist drin für Dich:
    ✅ Warum viele Verkäufer unbewusst die Retter-Rolle einnehmen – und dadurch verlieren
    ✅ Die drei Rollen: Opfer, Täter, Retter – und wie Du rauskommst
    ✅ Wie Du mit psychologischer Klarheit echte Transformation verkaufst
    ✅ Primäre vs. sekundäre Vorteile – warum Emotion immer gewinnt
    ✅ Eine simple Übung, um Deine Texte sofort aufzuschärfen

    psychologie, die verkauft. Kein Drama. Kein Helfen. Nur Wirkung. BÄM BÄM.

    Nutzen für Dich:
    ✅ Du verkaufst mit Autorität statt mit Nettigkeit
    ✅ Du positionierst Dein Produkt über Emotion statt Funktion
    ✅ Du formulierst klar, dominant und unvergleichbar

    Kapitelübersicht:
    00:00 – Warum sich niemand für Dein Produkt interessiert
    00:41 – Was wirklich zählt: Emotion, Transformation, Lebensverbesserung
    01:15 – Primäre vs. sekundäre Vorteile
    02:48 – Der Retter-Fehler im Verkaufsprozess
    03:17 – Der Motivkompass & emotionale Kaufgründe
    05:10 – Umsetzung: Liste Deine Vorteile neu
    05:41 – Ausblick: Wie Du Trigger nutzt, um diese Emotionen in Impulse zu verwandeln

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    8 分

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