Florent Bühler - Directeur Exécutif Finance & Opérations Commerciales chez LEO Pharma (1/4)

Florent prend la tête de la cellule d’innovation marketing digital chez MSD, et dans cet épisode, il partage comment il a transformé une équipe en véritable laboratoire à idées, au service des marques et des problématiques terrain.

Il défend un principe fort : « Le prototypage est plus important que le budget. » L’innovation en pharma ne peut pas copier le retail. Il faut réinventer les méthodes, valider les hypothèses très tôt, et oser se planter. Avec des post-its et du carton, il a formé ses équipes au design thinking… et apporté des solutions concrètes à des problèmes complexes.

Florent explique aussi pourquoi le digital pharma ne peut pas suivre les cycles traditionnels du marketing, et comment il a mis en place un laboratoire de neuromarketing pour tester l’impact émotionnel des campagnes… avant même qu’elles ne soient validées.

👉 Ce que vous allez apprendre :

• Pourquoi le digital pharma doit réinventer ses règles

• Comment appliquer le design thinking dans une organisation lourde

• L’intérêt du prototypage rapide dans un environnement réglementé

• Comment créer une équipe d’innovation crédible et écoutée en interne

• Pourquoi le timing est l’arme secrète pour faire accepter le changement

A propos de Mentors

Je suis Anca Petre, et vous écoutez Mentors, le podcast qui vous accompagne dans votre développement professionnel, en explorant les parcours des grands leaders de la santé.

Mon ambition : vous aider à affiner vos soft skills, booster votre carrière et comprendre les rouages des parcours réussis dans le secteur de la santé.

Dans chaque épisode, je vous invite à découvrir les grandes leçons de vie et les stratégies des personnalités les plus inspirantes de l’industrie. Ces mentors partagent avec authenticité leurs réussites, leurs échecs, et les clés qui ont forgé leur leadership.

Que vous soyez un professionnel du secteur médical, un étudiant, ou simplement en quête d’inspiration pour progresser, Mentors vous offre :

• Des outils pratiques pour affiner vos compétences professionnelles et personnelles.

• Des conseils concrets pour naviguer dans les défis du leadership et du management.

• Des perspectives uniques sur les carrières en santé et les innovations du secteur.

• Une dose d’inspiration pour vous motiver et vous former continuellement.

Préparez-vous à plonger dans des discussions enrichissantes avec des femmes et des hommes d’exception, qui lèvent le voile sur les secrets de leur succès et partagent des enseignements applicables à votre propre parcours.

mentors est un podcast de MedShake Studio, coproduit en partenariat avec Pharmaceutiques, le média incontournable des décideurs de la santé.

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Florent Bühler - Directeur Exécutif Finance & Opérations Commerciales chez LEO Pharma (1/4)

Le pembrolizumab a bouleversé la cancérologie mondiale. Dans cet épisode, Florent nous raconte de l’intérieur le lancement de cette molécule révolutionnaire, ses enjeux humains, scientifiques et business… et comment elle a transformé sa propre trajectoire professionnelle.

Il revient sur le poids moral que représente l'industrie pharmaceutique : "quand on échoue, ce sont les patients qui en paient le prix". Il partage comment il est passé de directeur financier à directeur des ventes… puis à responsable de l’excellence commerciale en région Europe pour MSD. Et tout cela, en osant poser une simple question : "Pourquoi pas moi ?"

Il décrypte aussi avec brio les biais cognitifs qui ont failli saboter le lancement d’indications majeures… et comment son équipe a utilisé les neurosciences pour changer la donne.

👉 Ce que vous allez apprendre :

• Les dessous du lancement d’un blockbuster pharma

• Comment faire évoluer des équipes commerciales vers un mindset "curatif"

• Pourquoi le marketing pharma doit s’appuyer sur les sciences cognitives

• Comment le bon storytelling médical peut sauver des vies

A propos de Mentors

Je suis Anca Petre, et vous écoutez Mentors, le podcast qui vous accompagne dans votre développement professionnel, en explorant les parcours des grands leaders de la santé.

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Dans chaque épisode, je vous invite à découvrir les grandes leçons de vie et les stratégies des personnalités les plus inspirantes de l’industrie. Ces mentors partagent avec authenticité leurs réussites, leurs échecs, et les clés qui ont forgé leur leadership.

Que vous soyez un professionnel du secteur médical, un étudiant, ou simplement en quête d’inspiration pour progresser, Mentors vous offre :

• Des outils pratiques pour affiner vos compétences professionnelles et personnelles.

• Des conseils concrets pour naviguer dans les défis du leadership et du management.

• Des perspectives uniques sur les carrières en santé et les innovations du secteur.

• Une dose d’inspiration pour vous motiver et vous former continuellement.

Préparez-vous à plonger dans des discussions enrichissantes avec des femmes et des hommes d’exception, qui lèvent le voile sur les secrets de leur succès et partagent des enseignements applicables à votre propre parcours.

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Florent Bühler - Directeur Exécutif Finance & Opérations Commerciales chez LEO Pharma (1/4)

Florent revient sur ses années chez L’Oréal, une entreprise à la fois fascinante et redoutable, qui lui a appris à jongler avec les exigences, les egos, la pression… et surtout, à se comprendre lui-même. Il évoque comment, après avoir failli démissionner deux fois, il a transformé une situation toxique en tremplin de crédibilité et d’influence dans l’écosystème finance.

On découvre comment il a consolidé 6 à 7 pays d’Asie dès son premier poste, comment il a apprivoisé un management tendu et stressant, et surtout comment cette expérience a forgé sa posture de futur leader.

Florent partage aussi les signaux à détecter lorsqu’on ne “fit” pas avec la culture d’une entreprise, et pourquoi il faut parfois partir pour avancer.

👉 Ce que vous allez apprendre :

• Pourquoi L’Oréal forme des profils ultra compétitifs

• Comment transformer des tensions managériales en opportunités d’évolution

• Les différences entre culture d’excellence et culture de bienveillance

• Comment repérer (et accepter) quand un environnement n’est pas fait pour soi

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• Des perspectives uniques sur les carrières en santé et les innovations du secteur.

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