Ep.199 - Nous abordons l'art de la négociation et comment créer de la valeur à travers ce processus. L'épisode décompose la négociation en cinq composantes essentielles et aborde également deux perspectives différentes sur la négociation: la négociation comme un jeu à somme nulle (ce que l'un gagne, l'autre le perd) et la négociation comme un processus de création de valeur pour les deux parties.

Jean-François et Eric partagent ressources, exemples et conseils pour maximiser l’impact et la réussite des négociations.

À retenir

• La négociation est omniprésente dans nos vies.
• Il est crucial de comprendre ses propres intérêts.
• La valeur d'un produit ou service peut varier selon le contexte.
• La préparation est la clé d'une négociation réussie.
• Le BATNA est essentiel pour connaître ses alternatives.
• Explorer les options peut mener à des solutions créatives.
• L'empathie aide à comprendre les besoins de l'autre partie.
• Le temps peut influencer le résultat d'une négociation.
• Séparer les émotions des intérêts est fondamental.
• Se perfectionner en négociation est un processus continu.

Autres ressources à consulter

Article

• Le rôle de l’empathie dans la négociation

Références

• SPIN® -Selling (Neil Rackham, 2021)
• Let's Get Real or Let's Not Play: Transforming the Buyer/Seller Relationship (Mahan Khalsa, 2008)

Podcasts

• Épisode 173: Biais, leurres et décisions stratégiques
• Épisode 68: Préparer une visite d’entreprise

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Ep.198 - Pour bien démarrer la nouvelle année, nous vous proposons 9 livres essentiels à explorer pour accroître votre capacité d’action stratégique en 2025.

Les auteurs, parmi lesquels Adam Grant, Roger Martin et Olivier Zara, explorent des sujets tels que la remise en question de ses opinions, l'excellence décisionnelle et la pensée critique. Les livres sélectionnés abordent des thèmes variés comme la psychologie de la persuasion, l'irrationalité prévisible, le leadership non conventionnel et la pensée complexe.

Ils promettent d'aider les lecteurs à mieux comprendre le monde, à prendre de meilleures décisions et à devenir des leaders plus efficaces.

Autres Podcasts à consulter

• Épisode 69: Revoir ses certitudes sur le monde VICA avec Laurent Bibard
• Épisode 188: La stratégie des organisations avec Henry Mintzberg
• Épisode 190: Intelligence collective et prise de décision avec Olivier Zara

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Ep.197 - Au dernier épisode de l’année, nous explorons les défis de 2025, en nous concentrant sur l'intégration de l'IA dans la vie professionnelle, l'électrification des transports et l'impact des bouleversements politiques et économiques.

Nous discutons des éléments qui nous ont marqués en 2024 et proposons des actions à entrevoir pour la nouvelle année.

Autres épisodes à écouter:

• Épisode 148: Au Cœur du Changement – Internalisation, IA et Innovation dans les Pratiques Managériales avec David Autissier
• Épisode 185: Technologie, gouvernance et géopolitique avec Stephen Blank
• Épisode 187: Promesses et réalités de l’IA avec Matthew Cowen

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