営業の組織を変革し、再現性が高い成長ができる人と組織を構築するために、文化と仕組みを構築していくと、もはや最も時間がかかる人の育成や成長に最も時間をかける必要性と、もちろんかけることができる状況が生まれています。

DXは、システム構築者がシステムのために作っていた印象すらありますが、AIが出てきて、ユーザーのためのシステムを本質的に構築できるようになったと感じています。

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○どうでもいい話は、「　フジロックの進化　」についてです。

#マーケティング #セールス #コミュニケーション #顧客視点 #コンテンツ #ビジネス #BtoB #BtoBマーケティング

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最近の展示会に来場者として訪問した経験から、コロナを経た今の顧客心理について考えてみました。

手に取れる商品とオンラインサービスの違い、AIのかけ合わせ、リアル領域のプロダクトに変化させること。

リアル領域の方々なので、なおのこと、体験の重要度が増している。

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○どうでもいい話は、「　Vote Match　」についてです。

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展示会マーケティングの施策は様々ありますが、AIに30の施策を聞いてみました。

これらを教えてもらって、何を考える必要があるか、話しました。AIをうまくつかってどのように展示会を成功させるのか。

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○どうでもいい話は、「　どうでもいい話のどうでもいい話　」についてです。

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初回の商談を行ったあと、本商談の創出に至らないことは多いです。特にリードタイムが長いサービスはすぐに仕事になりません。

営業の仕事は初回商談のあとにどのようにして本商談機会をつかむかにかかっています。

関係構築を行うことで、多くの商談を生み出すことができる、基本の考えを共有します。

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○どうでもいい話は、「　PayPayのデジタル商品券　」についてです。

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コミュニティマーケティングではなく、コミュニティ型関係構築。

期待しているわけではなく、純粋に取り組むコミュニティから自発的・能動的に仕事が生まれてくるような不思議な状態が成立します。

そのためには、Give、純粋さ、熱量が大切に考えています。

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○どうでもいい話は、「　暑熱順化　」についてです。

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大手企業の開拓は、簡単ではありません。さまざまな条件が必要になります。

その中で、関係構築を進めていくための考え方や具体的な行動について、整理します。

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○どうでもいい話は、「　StravaのSNS文化が面白い　」についてです。

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関係構築・関係構築、と言っても、初回の接点をどう作るの、という話をいただきました。

初回接点の作り方をいくつかご紹介します。

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○どうでもいい話は、「　一周回って　」という話です。

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関係構築の方法はすぐに思いつくのは何でしょうか。

ゴルフ、飲み会、定期訪問、定期電話など、そもそも関係がないので個人的なつながりをつくることももちろん有効です。

しかし、私たちが考えているBtoBの関係構築の最大のポイントは、ビジネスコミュニケーションの場づくりです。

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○どうでもいい話は、「　梅雨と夏　」についてです。

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