B2Bセールス航海記

著者： Navigator Kai / ナビゲーター・カイ
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  • サマリー

  • アフターコロナ以降、企業のインターネット活用が進み、B2Bセールスの現場も大きな変化を迎えています。 購買者が営業と会う前に情報を調べ、自分なりに選択肢を絞り込むケースが増えています。このような状況の中で、営業はどのように進化し、新しい価値を提供すべきなのでしょうか？従来の手法がすべて通用するわけではない今、その答えを一緒に探求していきます。 このポッドキャストでは、B2Bセールスを支援するカンパニー「SalesTrek」が、顧客中心営業の実践的な手法や、ビジネスで成果を上げるためのマインドセットをお届けします。 営業担当者からマネージャー、経営者まで、B2Bセールスに携わるすべての方に役立つ内容を提供します。これからのB2Bビジネスに必要なスキルと知識を、一緒に学んでいきましょう！
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あらすじ・解説

アフターコロナ以降、企業のインターネット活用が進み、B2Bセールスの現場も大きな変化を迎えています。 購買者が営業と会う前に情報を調べ、自分なりに選択肢を絞り込むケースが増えています。このような状況の中で、営業はどのように進化し、新しい価値を提供すべきなのでしょうか？従来の手法がすべて通用するわけではない今、その答えを一緒に探求していきます。 このポッドキャストでは、B2Bセールスを支援するカンパニー「SalesTrek」が、顧客中心営業の実践的な手法や、ビジネスで成果を上げるためのマインドセットをお届けします。 営業担当者からマネージャー、経営者まで、B2Bセールスに携わるすべての方に役立つ内容を提供します。これからのB2Bビジネスに必要なスキルと知識を、一緒に学んでいきましょう！
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エピソード
  • Episode12: B2Bセールス成功の秘訣 |クローズプランという魔法のツール

    Episode12: B2Bセールス成功の秘訣 |クローズプランという魔法のツール
    2025/01/09

    営業活動の中で、「どうすれば確実に案件をクローズできるのか？」と悩んだことはありませんか？
    今回のエピソードでは、案件を成功に導くための強力なツールについてお話しします。

    私が外資系企業で学び、実践を通じてその効果を実感したこのツールは、単なる計画以上の力を持っています。
    顧客との信頼を築きながら、複雑な案件をスムーズに進めるための秘訣をお伝えします。

    このエピソードを聞けば、商談の進め方に新たな視点を得られるはずです！
    ぜひ、営業活動に取り入れてみてください。
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    11 分
  • Episode11: B2Bセールスの苦労と成功 | 私が学んだ営業スタイルの作り方

    Episode11: B2Bセールスの苦労と成功 | 私が学んだ営業スタイルの作り方
    2025/01/06

    営業の成功の鍵は「自分に合ったスタイルを見つけること」にあります。
    今回は、私が営業未経験からスタートし、試行錯誤を重ねて自分の営業スタイルを確立していった過程と、その中で得た学びをお伝えします。

    営業の厳しい現場での努力や、先輩たちとの出会いから学んだ「売り込まない営業」のスタイル。
    そして、自分の個性を活かしながら成果を上げる方法や、営業に対する考え方を具体的に解説します。

    このエピソードを聞けば、営業の難しさだけでなく、自分なりの成功の道を切り開くヒントが得られるはずです！
    ぜひ、日々の営業活動に役立ててください。
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    12 分
  • Episode10: B2Bセールスで差をつける診断型質問技法の実践術

    Episode10: B2Bセールスで差をつける診断型質問技法の実践術
    2024/12/24

    営業の成功の鍵は「顧客の課題を正確に特定すること」にあります。
    今回は、医者の問診のように顧客の課題を特定するための強力な手法、診断型質問技法について詳しく解説します。

    顧客の業務プロセスを分解し、具体的な質問を繰り返すことで、表面的な問題だけでなく、顧客自身が気づいていない課題を発見する方法を紹介します。
    質問例や効果的な進め方、準備のポイントも含めて解説します。

    このエピソードを聞けば、診断型質問技法を活用して顧客との信頼を深め、最適なソリューションを提案するスキルを高めることができるはずです！
    ぜひ、日々の営業活動に役立ててください。
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    11 分

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