Episode15:B2Bセールスの極意 | 提案の本質とは？
カートのアイテムが多すぎます
ご購入は五十タイトルがカートに入っている場合のみです。
カートに追加できませんでした。
しばらく経ってから再度お試しください。
ウィッシュリストに追加できませんでした。
しばらく経ってから再度お試しください。
ほしい物リストの削除に失敗しました。
しばらく経ってから再度お試しください。
ポッドキャストのフォローに失敗しました
ポッドキャストのフォロー解除に失敗しました
Episode15:B2Bセールスの極意 | 提案の本質とは？
-
ナレーター：
-
著者：
このコンテンツについて
B2Bセールスでは、提案の質が成約率を左右する。エグゼクティブは何を求めているのか？結論から言えば、提案書はシンプルで、ストーリーが明確であることが重要。
顧客は製品を買うのではなく、課題解決の価値に投資する。だからこそ、「どの課題を、どう解決し、どんな効果があるのか？」 を明確に伝えることが鍵。
本エピソードでは、効果的な提案書の作り方と、B2B営業が陥りがちな「製品説明に終始する提案」の落とし穴を解説！