你是不是也曾經懷疑：「我這樣的傳統製造工廠，也可以有品牌嗎？」

我有過一樣的迷惘，覺得LOGO不是品牌，官網寫很多也沒人記得我。我焦慮、我嘗試、我一直問：「代工廠到底該怎麼做品牌？」
直到有一天，一位美國客戶拿著一張不知誰設計的DM，上面印著我們的公司品牌名稱，跨海找上門，才讓我驚覺——原來這些年默默耕耘的品牌佈局，真的有人看見了。

這一集，我會跟你分享：

• 為什麼代工廠更需要品牌力？OEM、ODM 到 OBM 的轉型意義
• 自家專業怎麼聚焦？不是什麼都能做就要寫在官網上
• 如何打造讓人願意「記得你、找你合作」的專業形象
• 我們從沒有明確TA、沒有核心價值，到吸引對的客戶上門
• 品牌不是高不可攀，而是你願不願意被看見、被信任、被選擇

📌 如果你也是在轉型路上的代工廠、製造業二代、或夾在中間想創造價值的業務，這集你一定會有共鳴。

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轉型不簡單，但你不孤單。下一集阿沛陪你走下去。

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很多人以為，做阿里巴巴或外貿平台就是等客戶上門、拼運氣——但被看到只是第一步，成交與長期經營才是真正的功夫！

這一集我用真實實戰經驗帶你拆解：

• 你收到詢問訊息後，第一封回覆怎麼讓客戶信任你？
• 不是每個詢問都值得馬上報價，如何用提問法抓出客戶真實需求？
• 實戰小技巧：寄樣品、個性化影片、材料證明怎麼快速贏得信任？
• 客戶真的報價殺很低時怎麼應對？怎麼用品質和服務溢價？
• 成交不是結束，老客戶經營才剛開始！我如何每年「刷存在感」讓客戶持續下單甚至介紹新客戶？

平台經營、談判、成交、老客戶經營，每一環都靠細節和用心。只要肯學肯做，你也能讓詢問變訂單，讓一次生意變長期合作。
本集適合誰收聽？

• 想提升成交率、還在糾結於怎麼談單的外貿業務
• 阿里巴巴/B2B平台常有詢問卻總是卡關沒成交的人
• 工廠二代、代工主負責對外窗口，希望建立客戶信任與品牌價值

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其實，我的阿里巴巴帳號也曾經有三年沒有任何詢問，甚至差點要取消續約。
我爸說：「這根本沒用，乾脆關掉吧。」
我卻說：「你不讓我試一次，怎麼知道真的沒用？」

於是我開始了平台經營大改造——從下架模糊品項、聚焦拳頭商品，到重新設計頁面、強化關鍵字策略。我把自己放進採購方的視角裡，用一年時間把詢問率養回來、把成交變精準。

這一集，我想和你分享：

• 從三年無詢問，到年營收52萬美金的真實歷程
• 為什麼你覺得阿里巴巴沒用，其實是你還沒搞懂玩法？
• 台灣B2B企業該如何打造「不是最便宜，但最有價值」的品牌感？
• 我在阿里國際站實測有效的幾個操作重點與設計邏輯，而且現在你還有AI可以問！
• 如果平台能讓你被看到，那就值得經營；如果你能讓客戶留下來，那就值得信任。

這一集，不只是給阿里使用者的實戰攻略，更是所有想打開外貿市場但沒方向的傳產轉型人，一條能複製、能測試、能逐步突破的學習之路。

🎧 本集適合誰收聽？

• 在用阿里巴巴國際站但沒成交的人
• 想做平台卻不確定該怎麼開始的工廠二代
• 覺得「內容經營太虛」但又苦無方向的外貿人
• 想了解阿里巴巴國際站的人

🗓️ 本集錄製時間：2025/4/20 上午

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這個節目每週會更新，包含外貿教學、實戰故事、經營思維，希望陪你走這條「轉型」的路。
如果你正在接班、在工廠做行銷，或者一人苦撐外貿，歡迎留言告訴我：你現在在哪一段路上？你想知道什麼？
也可以到我的Facebook粉專——「代工轉型中-從小在工廠長大的阿沛」，那邊有更多我平常的商業筆記和外貿觀察。
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轉型不簡單，但你不孤單。下一集見～阿沛陪你走下去。

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參展不是擺攤而已：「先準備人，才準備貨」的2個關鍵決勝點
在這一集中，阿沛分享了以下內容：

1. 參展的重要性：阿沛強調參展不僅僅是擺攤，而是一種接觸市場的學習行動。
2. 市場調查的實踐：僅靠問卷或資料無法真正了解市場，必須親自走進市場，與買家對話。
3. 人際互動的關鍵：這集分享了與競品對手合作的故事。
4. 產品展示策略：根據不同市場的需求準備展覽。
5. 展前準備與後續行動：強調展前教育訓練的重要性與後續與客戶保持聯繫。

這些內容提供了實用的市場拓展策略和參展技巧，適合希望在國際市場中取得成功的你。

推薦對象：
傳統產業二代接班人、外貿從業者、中小企業主、對參展有興趣的人。

無論是如何有效參展，還是如何在全球市場中找到自己的定位，希望能給你啟發。


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也可以訂閱我的Podcast——「落地應用讀書會」，那邊有阿沛學習商業書或課程並落地分享的實際輸出經驗。
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4/3一早，川普宣布對包括台灣在內的多國調高進口關稅，台灣出口美國的商品一口氣被課32%關稅。
我立刻聯繫我們在美國、中國的客戶，沒想到當晚就收到一封令人心驚的Email──客戶直白告訴我：「因為台灣到美國關稅的問題，我們要考慮換供應商。」

這不是模擬題，是真實發生的第一線B2B外貿危機。
在這一集，我想和你分享：

• 我收到這封「供應商預警信」當下的反應與真實回覆
• 為什麼即使你只做內銷，也不能忽視這場關稅風暴？
• 我們團隊立刻啟動的應變三步驟（溝通、設計、開發新市場）
• 台灣代工廠如何從「被選擇」變成「不被取代」？

面對全球市場不確定，我們不能等補助、等奇蹟，我們只能快、狠、準地轉身。
這一集，不只是外貿人的自救提醒，更是給所有中小企業的一場緊急思考課。
🎧 本集適合誰收聽？

• 出口美國的製造業者、代工廠、傳產二代
• 感受到市場保守、訂單緊縮的外貿業務/行銷人員
• 想知道面對國際風險時，企業可以做什麼的你

本集錄製時間：2025/4/5早上

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「參展不是砸錢就有用」，而是透過策略、準備、現場反應與事後跟進，一場展會也能成為事業轉捩點。

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在這集Podcast中，阿沛分享了從工廠小妹到行銷業務管理的真實轉型旅程。

從小在傳統產業中成長，面對過無數的挑戰與挫折，卻憑藉著不屈不撓的精神，帶領公司業務營收突破億元大關。

透過親身經歷，揭示了如何在資源有限的情況下，靠著自學與實戰經驗，成功轉型並創造品牌價值。

這是一段充滿啟發與勇氣的故事，讓每位正在奮鬥的聽眾都能感受到不孤單的力量。

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