エピソード

  • #109 Verkaufen beginnt im Kopf - Wie deine Gedanken deinen Vertriebserfolg steuern

    #109 Verkaufen beginnt im Kopf - Wie deine Gedanken deinen Vertriebserfolg steuern
    2025/05/12
    Wann beginnt ein Verkaufsgespräch wirklich? In dieser Folge erfährst du, warum Verkauf nicht erst beim Kunden beginnt, sondern in deinem Kopf – und wie deine Gedanken deinen Erfolg beeinflussen. Mit spannenden Studien, klaren Tipps und einem starken Plädoyer für mentale Klarheit im Vertrieb.
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    32 分
  • #108 Stephan Heinrich über echtes Verkaufen - Haltung, Entscheidungsreife und Sprache der Kunden

    #108 Stephan Heinrich über echtes Verkaufen - Haltung, Entscheidungsreife und Sprache der Kunden
    2025/05/05
    In dieser Folge spreche ich mit Stephan Heinrich über die wahren Erfolgsfaktoren im modernen Vertrieb. Es geht um innere Haltung, emotionale Bedarfsanalyse und die Kunst, Entscheidungen zu begleiten statt zu erzwingen. Du erfährst, warum Kunden oft nicht kaufen – und wie du mit den richtigen Fragen, Timing und Sprache echten Fortschritt erzielst.
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    1 時間 27 分
  • #107 Beratung verkaufen - Vertrauen schaffen, Verbindlichkeit erzeugen, Wert erklären

    #107 Beratung verkaufen - Vertrauen schaffen, Verbindlichkeit erzeugen, Wert erklären
    2025/04/28
    Wie verkauft man Beratung, Coaching oder Trainingsleistungen, ohne aufdringlich zu wirken? In dieser Folge erfährst du, wie du Vertrauen aufbaust, Verbindlichkeit erzeugst und den Wert deiner Arbeit klar kommunizierst – damit aus Gesprächen echte Kundenbeziehungen entstehen. Perfekt für alle, die Dienstleistungen smart und nachhaltig verkaufen wollen!
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    47 分
  • #106 Kann man eigentlich wirklich verkaufen?

    #106 Kann man eigentlich wirklich verkaufen?
    2025/04/14
    Kann man eigentlich wirklich verkaufen – oder kaufen Kunden immer freiwillig? In dieser Folge erfährst du, warum echte Verkaufserfolge nicht durch Druck, sondern durch Vertrauen entstehen – und wie du deine Rolle als Kaufbegleiter:in optimal nutzt. Mit einer eindrücklichen Urlaubsszene und klaren Tipps für deinen Vertriebsalltag.
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    27 分
  • #105 Beziehungsarbeit im Vertrieb – was Kunden sich wirklich wünschen

    #105 Beziehungsarbeit im Vertrieb – was Kunden sich wirklich wünschen
    2025/04/07
    Kundenbeziehungen entstehen nicht durch große Versprechen, sondern durch kleine, alltägliche Gesten. In dieser Folge erfährst du, welche sieben Punkte für Kund:innen wirklich zählen – und wie du sie gezielt in deinen Vertriebsalltag integrierst. Für mehr Nähe, Vertrauen und langfristigen Erfolg im Verkauf.
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    34 分
  • #104 CRM-Systeme im Vertrieb – Warum du ohne langfristig Umsatz liegen lässt

    #104 CRM-Systeme im Vertrieb – Warum du ohne langfristig Umsatz liegen lässt
    2025/03/31
    Ohne CRM geht im modernen Vertrieb nichts mehr – zumindest dann, wenn du strukturiert, nachhaltig und effizient verkaufen willst. In dieser Folge zeige ich dir, wie ich selbst mit Salesforce arbeite, welche Funktionen mir im Alltag wirklich helfen und welche typischen Fehler du unbedingt vermeiden solltest. Ein Must-Listen für alle, die keine Leads mehr verlieren wollen.
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    37 分
  • #103 Gebietsplanung im Vertrieb - Struktur vs. Flexibilität. Was bringt mehr Umsatz?

    #103 Gebietsplanung im Vertrieb - Struktur vs. Flexibilität. Was bringt mehr Umsatz?
    2025/03/17
    🚀 Strukturierte Gebietsplanung oder kreuz und quer zu den besten Potenzialen? Welche Vertriebsstrategie bringt dich wirklich weiter? In dieser Folge erfährst du die Vor- und Nachteile beider Ansätze, wann systematische Gebietsarbeit sinnvoll ist und wann es sich lohnt, flexibel auf Chancen zu reagieren. Mit praxisnahen Tipps und klaren Handlungsempfehlungen findest du die perfekte Strategie für dein Business! 🎯
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    28 分
  • #102 LinkedIn Akquise - Die 5 größten Fehler bei Sales-Pitches und was du stattdessen tun solltest

    #102 LinkedIn Akquise - Die 5 größten Fehler bei Sales-Pitches und was du stattdessen tun solltest
    2025/03/10
    Jeder kennt sie – schlechte Sales-Pitches auf LinkedIn, die nerven, unpersönlich sind und direkt zum Löschen einladen. In dieser Folge zeige ich dir die größten No-Gos, lese echte Negativbeispiele vor und erkläre, wie du stattdessen smarter akquirierst. Bleib dran, wenn du wissen willst, wie du auf LinkedIn richtig pitchst! 🚀
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    31 分