Viele Unternehmen schöpfen das Potenzial ihrer bestehenden Kunden nicht voll aus - dabei liegt hier oft viel mehr Umsatz, als man denkt. Wusstest du, dass es siebenmal teurer ist, neue Kunden zu gewinnen, als das Potenzial bestehender Kunden voll auszuschöpfen?

Gemeinsam mit Markus Härlin gehen wir dieser Frage auf den Grund: Wie erkennst du systematisch ungenutzte Chancen bei deinen Key Accounts? Und wie schaffst du es, diese Kundenbeziehungen so zu vertiefen, dass beide Seiten davon profitieren? Entdecke einfache, aber wirkungsvolle Schritte, um verborgene Potenziale zu heben und langfristig erfolgreicher zu sein - ohne immer auf Neukunden angewiesen zu sein.

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Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Es gibt ein entscheidendes Geheimnis, das die meisten Bewerber bei einem Vorstellungsgespräch nicht kennen - und das den Unterschied zwischen Absage und Jobangebot ausmachen kann. Dieses Geheimnis stammt aus dem Verkauf: die Technik der Bedarfsanalyse. Dabei geht es darum, nicht nur auf Fragen zu reagieren, sondern aktiv herauszufinden, was der Interviewer wirklich sucht.

Jetzt fragst du dich bestimmt, wie du das anstellen sollst. Welche Fragen du stellen musst, um herauszufinden, worauf es wirklich ankommt. Und wie du diese Informationen dann zu deinem Vorteil nutzen kannst. Das erfordert vielleicht etwas Mut und Geschick, aber die Belohnung könnte genau der Job sein, den du dir wünschst.

Die Lösung liegt näher, als du denkst!

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„Wieso sollten wir Sie einstellen?“ Diese Bewerbungsfrage verunsichert viele – dabei ist sie deine Chance, zu glänzen. Doch wie antwortet man überzeugend? Erfahre, welche zwei Hauptgründe hinter dieser Frage stecken und wie du sie strategisch für dich nutzen kannst. Mit praktischen Tipps, wie du deine Antwort mit Beispielen, Daten und Fakten unterlegst, um Eindruck zu machen. Du lernst, wie du dich auf die Stellenanforderungen vorbereitest und auf die Bedürfnisse des Unternehmens eingehst. So verwandelst du eine Herausforderung in deine Möglichkeit, dich als ideale Besetzung zu präsentieren.

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Stehst du vor einer beruflichen Neuorientierung? Julia Barden begleitet dich durch kritische Phasen und zeigt dir, wie du deinen idealen Quereinstieg findest. Erfahre, warum eine ehrliche Analyse deines Lebenslaufs entscheidend ist und wie du deine Stärken und Soft Skills optimal einsetzt. Entdecke, wie ein schrittweiser Wechsel dir neue Perspektiven eröffnet, ohne sofort alles aufzugeben. Nutze dein Netzwerk und praktische Erfahrungen, um den passenden Weg zu finden. Der richtige Plan bringt dich deinem beruflichen Glück näher. Lerne, wie du deinen Lebenslauf strategisch anpasst und gezielt neue Möglichkeiten erkundest. Jetzt ist die beste Zeit, um deine berufliche Passion zu entdecken.

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Effektive Vertriebsmeetings gestalten? Hier erfährst du, wie. Stephan Heinrich, B2B-Vertriebsexperte, zeigt, wie Meetings deinem Team echten Nutzen bringen. Warum sind sie notwendig? Sie bieten eine Plattform zur Weiterentwicklung und Trainings, wie Verkaufsgespräche im Simulator.

Wesentlich ist der Austausch: Entscheidungen treffen, Erkenntnisse teilen, Ursachen analysieren und Feedback geben. Diese Aktivitäten erfordern physische Präsenz.

Entdecke eine nützliche 5-Schritte-Vorgehensweise, um von der Fragensammlung zum Action Plan zu gelangen. Heinrich teilt wertvolle Tipps zur Optimierung und Effizienzsteigerung von Vertriebsmeetings.

Erfahre, was in Vertriebsmeetings reingehört und was du vermeiden solltest. Lerne, wie du die Meetings interaktiver gestaltest, um das volle Potenzial auszuschöpfen.

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Jahresplanung im Vertrieb. So erreichst Du Deine Ziele

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Im Vertrieb kursieren viele „Weisheiten“, die oft mehr schaden als nutzen. Dieser Einblick enthüllt die zehn größten Dummheiten im Vertrieb und erklärt, warum sie fehl am Platz sind. Erfahre, warum es falsch ist zu glauben, dass der Kunde sich von selbst meldet oder dass es eine „perfekte“ Zeit für den Kontakt gibt. Stattdessen ist proaktive Ansprache entscheidend, und der Mehrwert deines Angebots sollte immer im Vordergrund stehen. Zudem wirst du lernen, warum kontinuierliche Weiterbildung und strategische Planung wichtig sind, um im Wettbewerb erfolgreich zu bestehen. Verstehe, wie die richtige Akquise und zielgerichtete Kundenansprache deinen Vertriebserfolg nachhaltig sichern können. Verabschiede dich von veralteten Mythen und setze auf bewährte Methoden, die wirklich funktionieren.

Was sind die dümmsten Vertriebsweisheiten und Vertriebssprüche für Dich? Schreibe mir und ich mache eine eigene Folge aus eurem Input:

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Entdecken Sie das Geheimnis des beruflichen Erfolgs mit Silke Koppitz. Mit fünf Jahren Erfahrung in Personalwesen und einem erfolgreichen Karriereberatungskanal gibt Silke wertvolle Einblicke. Erfahren Sie, wie Authentizität im Vorstellungsgespräch entscheidend ist und wie man sich am besten vorbereitet. Sie teilt ihre persönlichen Strategien zur Erreichung beruflicher und privater Ziele. Lernen Sie von den positiven Veränderungen im Arbeitsmarkt und ihren Visionen für mehr Transparenz und respektvollen Umgang. Lassen Sie sich inspirieren und holen Sie sich praktische Tipps für Ihre Karriereentwicklung. Nutzen Sie diese Gelegenheit, um Ihre beruflichen Chancen zu verbessern und authentisch zu überzeugen.

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Headhunter enthüllt: Das Geheimnis meines Erfolges

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