エピソード

  • Ep.146 - Quand le cashflow va, tout va (finance, entrepreneuriat, AI)

    Ep.146 - Quand le cashflow va, tout va (finance, entrepreneuriat, AI)
    2025/07/24

    Aujourd’hui, je jase avec Thomas-Louis Lafleur, cofondateur du cabinet comptable Le Chiffre, du Centre Pickle, et de pourcents.

    Le Chiffre, c’est 12 ans et une spécialisation pour les startups tech de 5 à 75 employés (pré-revenu ou seed/série A)


    CHAPITRES :
    (0:00) Intro + présentation de Thomas-Louis & mise à jour sur ses projets
    (6:38) Le concept de business "barbell"
    (9:13) L'importance de gérer son cashflow
    (13:15) L'impact de l'IA sur les outils de forecasting financier
    (15:21) Outils pour la gestion de trésorerie
    (18:11) Une startup est une entreprise en crise
    (20:12) L'anti-pattern de créer des business pour des étudiants
    (25:04) Le passage difficile de service à produit + le fameux "rat race"
    (35:14) Différences financières entre entreprise de service vs produit
    (37:47) Wartime CEO vs Peacetime CEO
    (40:30) Options de financement détaillées et leurs risques
    (48:13) Les changements qui s'en viennent aux crédits CDAE
    (52:02) L'hygiène des comptes recevables
    (57:20) Comment facturer les intégrations dans le SaaS B2B
    (1:01:30) L'impact de l'IA sur les services professionnels et knowledge workers
    (1:04:47) Les mises à pied dans le SaaS
    (1:08:30) Sa période plus sombre et sa relation avec les réseaux sociaux
    (1:10:02) Gérer les chicanes entre cofondateurs
    (1:15:55) L'art de la délégation et l'utilisation de l'IA vs assistants humains
    (1:20:00) L’économie d'allocation vs d’exécution
    (1:26:34) Conclusion

    —

    • Thomas-Louis sur LinkedIn
    • Pourcents
    • Centre Pickle
    • Finalta Capital
    • Xero

    Cool SaaS peeps mentionnés :

    • Jean-Gabriel Crevier, cofondateur chez Le Chiffre
    • Marie Cardin-Desrochers, customer & operation manager chez Pourcents
    • David Leblanc, VP financement chez Finalta
    • Raff Paquin, ex-Shopify et investisseur

    —

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    —

    Crédits musique

    • Intro/outro : Miro Chino — pas pire
    • Merci à ⁠Fair Enough Publishing⁠ pour la synchro!
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    1 時間 31 分
  • Ep.145 - Le sheriff du far web (hackers, bootstrapping & GenAI)

    Ep.145 - Le sheriff du far web (hackers, bootstrapping & GenAI)
    2025/07/17
    Aujourd’hui, on jase avec Emile Fugulin, cofounder chez Caido, une boîte à outils pour aider les hackers à sécuriser l’internet.Caido c’est 3 ans, 7 employés, 7K active users et 600 clients payantsOn retrace le parcours d’Emile : grandir en campagne, se lancer à son compte après l’Université et la création de sa propre entreprise.—CHAPITRES :(0:00) Intro + présentation d'Émile & Caido(3:51) Des métriques sur la compagnie(4:57) Leur growth récent(5:49) Comment il se garde « honnête »(8:19) Speedrunner ses stages : diversifier ses expériences(11:10) L'importance cruciale du réseau professionnel dans sa carrière(15:38) Pourquoi c'est tough pour les stagiaires aujourd'hui(17:00) L'impact du Gen AI sur les devs junior(27:23) Son expérience en consulting(37:15) Les débuts de Caido(43:39) Ce qu'ils font exactement + 1 exemple concret de vulnérabilité(56:15) Prouver ta sécurité quand tes clients sont des hackers(57:04) L'impact du Gen AI sur son marché(1:01:18) La force de la communauté cybersécurité (Hackfest, NordSec)(1:05:10) Son évolution de 100 % code à CEO/vendeur + balancer le context switching(1:11:37) Embaucher comme entreprise bootstrapped(1:16:16) Gérer les chicanes entre cofounders(1:18:18) Son moment le plus difficile + pricing + acquisition de clients(1:23:27) Erreurs légales : l'importance de bien structurer son capital action(1:27:45) Son utilisation du Gen AI(1:30:40) Sa vision 5 ans(1:33:09) Shameless plugs + conclusion—Emile sur LinkedInCaidoYackLeviat LegalHorizon 3XBOWHackfestMissiveCyberEcoCatalystThunderbirdCool SaaS peeps mentionnés :Guillaume Simard, co-founder & CEO chez TolaVincent Séguin, VP of engineering chez BridgitWilliam Fortin, Staff Software Engineer chez TomeMathieu Morin, cousin de Frank & étudiant en génie informatiqueIan Bouchard, co-founder chez Caido—Abonnez-vous à l’infolettre (de feu) :https://saaspasse.beehiiv.com/subscribeSuivez-nous sur LinkedIn (no cringe zone) :https://www.linkedin.com/company/saaspasse/Suivez-nous sur Instagram (mémés inclus) :https://www.instagram.com/saaspasse/Faites affaire avec nos partenaires certifiés (des kingpins) :https://www.saaspasse.com/partenairesAffichez une offre d’emploi sur le job board (gratis) :https://www.saaspasse.com/emploisInscrivez votre SaaS au répertoire des SaaS au QC (>300) :https://www.saaspasse.com/ajout-saas—Crédits musiqueIntro/outro : Miro Chino — pas pireMerci à ⁠Fair Enough Publishing⁠ pour la synchro!
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    1 時間 38 分
  • Ep.144 - Destination 50 millions$ (M&A, pivot & croissance)

    Ep.144 - Destination 50 millions$ (M&A, pivot & croissance)
    2025/07/10
    Aujourd’hui, on jase avec Andrew Lockhead, CEO chez Stay22, une plateforme travel tech de monétisation pour créateurs & médias dans l’industrie du voyage.Stay22 c’est 2.5M$ CAD en VC, 75 employés, ~50M$ de revenus cette année et 3500 partenaires dans le monde.On retrace le parcours d’Andrew : vivre du bullying, son pivot personnel et son profil ‘’vendeur-hustler’’.CHAPITRES :(0:00) Intro + présentation d'Andrew & Stay22(5:55) Quelques métriques(10:50) Sa première business (création, apprentissages et M&A)(15:40) Le process M&A via Acquire.com et les leçons apprises(21:05) La rencontre de son co-founder(29:34) L'expérience FounderFuel(37:25) L'histoire de leur pivot en 2021(39:07) Transformer une crise en opportunité de croissance(44:54) Les multiples produits chez Stay22(52:27) L'acquisition de nouveaux clients(57:08) L'implémentation du framework EOS dans leur business(1:00:09) L'élargissement de leur ICP(1:05:55) L'impact du AI sur leur industrie + les outils qu'il utilise(1:14:50) L'évolution de son rôle dans les années(1:18:09) Ses blind spots(1:21:06) Sa période la plus sombre comme entrepreneur(1:24:52) Le fundraising au Québec vs États-Unis + ses conseils(1:29:30) Shameless plugs (Stay22 embauche!) + conclusion—Andrew sur LinkedInStay22StartupfestFounderFuelFlippaAcquireRepreneuriat Québec (ex-CTEQ)Travelport1000coffeesBoomtown InnovationTechsoarPoches&filsThirdbrigeNexappLivre : Traction par Gino WickmanMixpanelWindmillLookerSnowflakeAnges QuébecSlackCool SaaS peeps mentionnés :Sébastien Malo, président fondateur chez StudentSphereAllan Bettarel, co-founder & CTO chez tl;dvHamed Al-Khabbaz, co-founder chez Stay22Isaac Souweine, partner chez Pender Ventures—Abonnez-vous à l’infolettre (de feu) :https://saaspasse.beehiiv.com/subscribeSuivez-nous sur LinkedIn (no cringe zone) :https://www.linkedin.com/company/saaspasse/Suivez-nous sur Instagram (mémés inclus) :https://www.instagram.com/saaspasse/Faites affaire avec nos partenaires certifiés (des kingpins) :https://www.saaspasse.com/partenairesAffichez une offre d’emploi sur le job board (gratis) :https://www.saaspasse.com/emploisInscrivez votre SaaS au répertoire des SaaS au QC (>300) :https://www.saaspasse.com/ajout-saas—Crédits musiqueIntro/outro : Miro Chino — pas pireMerci à ⁠Fair Enough Publishing⁠ pour la synchro!
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    1 時間 36 分
  • Ep.143 - Un round à la fois (70M$ USD, YC & pivot)

    Ep.143 - Un round à la fois (70M$ USD, YC & pivot)
    2025/07/03
    Aujourd’hui, on jase avec Jerome Soucy Rousseau, Co-Founder & VP People chez FightCamp, une plateforme de boxe à la maison interactive.FightCamp c'est 12 ans d'existence, $70M en funding, $20M revenus, 25k clients et une équipe de 16 employés temps-plein plus 4 trainers.On retrace le parcours de Jerome : Sa passion pour l’enseignement, la création de son entreprise en Cali & son background en dance hip-hop.CHAPITRES :(0:00) Intro + présentation de Jérôme & FightCamp(4:06) Les métriques de la compagnie (25 K users, 20 M$ revenus)(5:05) L’origine de FightCamp(6:17) Leur pivot (mass consumer)(7:15) Rencontre, break up ET make up avec son co-founder(14:08) Son rôle de facilitateur + coach avec Le Camp(15:17) D’où vient sa passion pour le coaching(17:40) Son expérience Y Combinator en 2016(19:56) Les défis de déménager aux États-Unis(23:00) Les bons et mauvais côtés d’un modèle hybride hardware + software(25:09) L’histoire épique du voyage d’urgence en Chine(28:00) Leur structure de prix(31:08) Son expérience de “layering” après leur série B de 50 M$ USD(33:35) Construire une startup c’est tough mais pas inaccessible(37:44) Leur acquisition de clients(41:03) Ses deux plus grosses erreurs(44:10) Ses outils AI favoris(45:20) Shameless plugs + conclusion—Jerome sur LinkedInFightCampLe CampStartupfestNordAiFounders instituteBoom SupersonicPerplexityChatGPTCool SaaS peeps mentionnés :Khalil Zahar, co-founder & CEO chez FightcampAlexandre Marcotte, co-founder & CTO chez FightcampSébastien Tanguay, general manager chez Le Camp—Abonnez-vous à l’infolettre (de feu) :https://saaspasse.beehiiv.com/subscribeSuivez-nous sur LinkedIn (no cringe zone) :https://www.linkedin.com/company/saaspasse/Suivez-nous sur Instagram (mémés inclus) :https://www.instagram.com/saaspasse/Faites affaire avec nos partenaires certifiés (des kingpins) :https://www.saaspasse.com/partenairesAffichez une offre d’emploi sur le job board (gratis) :https://www.saaspasse.com/emploisInscrivez votre SaaS au répertoire des SaaS au QC (>300) :https://www.saaspasse.com/ajout-saas—Crédits musiqueIntro/outro : Miro Chino — pas pireMerci à ⁠Fair Enough Publishing⁠ pour la synchro!
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    48 分
  • Ep.142 - Quand ta startup va mal (VC, crises & stratégies)

    Ep.142 - Quand ta startup va mal (VC, crises & stratégies)
    2025/06/26
    Aujourd’hui, je jase avec Guillaume Falardeau, investisseur et founder chez Leviat Legal, une firme légale spécialisée en tech, SaaS, et VC.—CHAPITRES :(0:00) Intro + présentation de Guillaume & Leviat Legal(2:36) L'évolution des term sheets VC depuis 2024(6:16) Embaucher et gérer du staff à l'étranger – do's and don'ts(8:12) Les erreurs entrepreneuriales et leurs conséquences(11:14) S'associer avec des experts ou influenceurs(15:41) Comment bien choisir son comité aviseur(23:45) Quoi faire quand la croissance n’est pas au rendez-vous(29:15) La mentalité VC au Québec vs USA(32:18) Pivoter vers la profitabilité & scale back(35:00) Qui déclenche les conversations de pivot ?(37:57) Comment pitcher un pivot à ses investisseurs(50:19) Control points en SaaS vertical, concept de "gravité" & workflow(1:00:16) Modèles hybrides software + hardware pour plus de défensibilité(1:04:46) Implications légales de l'IA(1:12:15) Questions en rafale(1:19:32) Shameless plugs + conclusion—Guillaume sur LinkedInLeviatRippling vs Deel sagaRéseau CapitalgaiiaLivre : 7 powers by Hamilton HelmerLightbeansArticle : The allocation economyHarvey AIMissiveCool peeps mentionnés :Philippe Hébert, CEO chez LightbeansAlex Wojcik, co-founder & CRO chez Kimoby—Abonnez-vous à l’infolettre (de feu) :https://saaspasse.beehiiv.com/subscribeSuivez-nous sur LinkedIn (no cringe zone) :https://www.linkedin.com/company/saaspasse/Suivez-nous sur Instagram (mémés inclus) :https://www.instagram.com/saaspasse/Faites affaire avec nos partenaires certifiés (des kingpins) :https://www.saaspasse.com/partenairesAffichez une offre d’emploi sur le job board (gratis) :https://www.saaspasse.com/emploisInscrivez votre SaaS au répertoire des SaaS au QC (>300) :https://www.saaspasse.com/ajout-saas—Crédits musiqueIntro/outro : Miro Chino — pas pireMerci à ⁠Fair Enough Publishing⁠ pour la synchro!
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    1 時間 24 分
  • Ep.141 - De Berlin à SF (YC, lean burn, cupcakes)

    Ep.141 - De Berlin à SF (YC, lean burn, cupcakes)
    2025/06/19

    Aujourd’hui, je jase avec Enzo Davigo, cofondateur & CEO chez June.so, une app de dashboard analytics spécialement conçue pour les équipes Customer Success et Account Management.

    June c’est 4 ans, 7 employés et rentable depuis 2024

    On retrace le parcours d’Enzo : ses études en commerce et finance de marché en Asie, grandir dans une famille de builders puis son expérience chez Zalando et N26.


    CHAPITRES :

    (00:00) Intro + présentation d'Enzo & June

    (02:24) Son parcours : de la finance au product management

    (04:38) Pourquoi le product management comme point d'entrée en tech

    (06:20) La démocratisation du product management

    (10:40) Elevator pitch pour June

    (12:45) Métriques de croissance et rentabilité

    (14:15) Le pivot vers une approche plus customer-centric

    (15:45) L'histoire d'Atmosphérix, sa première startup

    (24:18) Anecdotes de N26 : hypercroissance, apprentissages & ownership

    (35:10) Différences culturelles : tech en Europe vs US

    (44:30) Son passage chez Intercom et la rencontre avec son co-founder

    (48:03) La création de June

    (55:03) Les concepts : cupcake & jobs-to-be-done

    (56:44) Product Management Fast and Slow : système 1 vs système 2

    (1:01:15) L'impact de l'IA sur le développement des compétences

    (1:07:43) Les push moments pour les startups + croissance de June

    (1:20:23) L'importance du fit avec un co-founder

    (1:25:33) L'aventure Y Combinator

    (1:29:44) Pourquoi lever du VC

    (1:34:08) Le pivot récent vers customer success

    (1:39:17) L'importance des mentors et du réseau

    (1:46:08) Leur pricing et la rentabilité

    (1:47:49) Sa stratégie de founder marketing sur LinkedIn

    (1:52:58) Fleur.so : leur marketplace pour Claude

    (1:56:46) Vision long-terme, shameless plugs & conclusion

    —

    • Enzo sur LinkedIn
    • June
    • Zalando
    • N26
    • Cuisse de grenouille
    • Basecamp
    • Y combinator
    • Maze
    • Intercom
    • Livre : Intercom on Jobs-to-be-done
    • Fleur
    • Amie
    • Superwhisper


    Cool SaaS peeps mentionnés :

    • Ferruccio B., co-founder & CTO chez June
    • Georges Saad, founder & advisor
    • Michaël Carpentier, confondateur & leader produit chez Fyri
    • Tobias Lütke, CEO chez Shopify

    —

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    Crédits musique

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    2 時間 4 分
  • Ep.140 - Un glitch dans la Matrix (AI, productivité & outils)

    Ep.140 - Un glitch dans la Matrix (AI, productivité & outils)
    2025/06/12
    Aujourd'hui, on jase avec David Beauchemin, directeur général chez Baseline, une firme d'accompagnement en intelligence artificielle.On retrace le parcours de David : Ses études (actuariat, informatique), la fondation de son propre tattoo shop, et finalement la création de Baseline.Dave c'est de loin notre entrepreneur & expert pref pour jaser IA. D'ailleurs, on prend le temps d'expliquer comment les non-techies peuvent l'utiliser efficacement dans leur quotidien!—CHAPITRES0:00) Intro + présentation de David Beauchemin & Baseline(1:26) C'est quoi Baseline(5:38) Ce qui l'a le plus étonné à propos de l'IA dans les dernières années(9:40) Ce qu'on ne peut pas encore faire avec l'IA (confiance, hallucinations)(13:35) Les leaders du marché (selon les tâches)(16:59) Le gain de productivité pour les employés senior vs junior(23:58) Se tenir à jour quand ton temps est limité + outils AI(31:50) Son accompagnement de clients(34:03) Les bases de données vectorielles(38:44) Conseils pour les gens non-tech par rapport à l'IA(48:32) Les jobs en danger & l'effet sur le marché du travail(54:18) Les agents AI : définition et applications(1:01:00) Le stress du FOMO technologique pour les founders(1:05:40) La structure de coûts des LLM et l'évolution du pricing(1:09:21) Entraîner des modèles : LoRA vs full training(1:19:51) Matrix Moment en direct (😂)(1:24:18) De la preuve de concept à la production(1:36:05) Questions en rafale(1:39:45) Shameless plugs + conclusion—David sur LinkedInBaselineChatGPTClaudeCopilotCursorLovableManusLindyBoltLivre : Thinking fast and slowZapierGumloopN8NFixerCool SaaS peeps mentionnés : Simon De Baene, cofondateur & CEO chez Workleap Jonathan Lessard, président & cofondateur chez NexappPhil Lehoux, CEO chez Missive—Abonnez-vous à l’infolettre (de feu) :https://saaspasse.beehiiv.com/subscribeSuivez-nous sur LinkedIn (no cringe zone) :https://www.linkedin.com/company/saaspasse/Suivez-nous sur Instagram (mémés inclus) :https://www.instagram.com/saaspasse/Faites affaire avec nos partenaires certifiés (des kingpins) :https://www.saaspasse.com/partenairesAffichez une offre d’emploi sur le job board (gratis) :https://www.saaspasse.com/emploisInscrivez votre SaaS au répertoire des SaaS au QC (>300) :https://www.saaspasse.com/ajout-saas—Crédits musiqueIntro/outro : Miro Chino — pas pireMerci à ⁠Fair Enough Publishing⁠ pour la synchro!
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  • Ep.139 - Le courage managérial (M&A, leadership & branding)

    Ep.139 - Le courage managérial (M&A, leadership & branding)
    2025/06/05

    Aujourd'hui, on jase avec Jimmy Plante, CEO chez Folks, un logiciel RH complet pour PME.

    Folks, c'est 5M$ d'ARR, +75% de MRR en 2024, 1500 clients actifs et 50 employés


    CHAPITRES

    (0:00) Intro + Présentation de Jimmy & Folks

    (7:40) Quelques métriques
    (9:00) +75 % du MRR en 1 an et croissance organique
    (10:45) L'acquisition et intégration de Glow Talents
    (20:13) Son objectif d’amener Folks à 1M$ MRR
    (22:43) Leur nouveau branding
    (24:23) La culture d'entreprise et le courage managérial
    (31:35) L'augmentation de l'ARPU + Stratégie de pricing en Ontario
    (37:26) L'utilisation de l’AI dans le produit et l'industrie RH
    (39:10) Le churn et les facteurs externes
    (44:26) C'est quoi la certification SOC2 ?
    (46:15) Questions du public (produit, stratégie outbound Canada anglais, solution all-in-one)
    (51:12) Conclusion

    —

    • Jimmy Plante sur ⁠LinkedIn⁠
    • ⁠Folks⁠
    • ⁠Ep.68 - Jimmy Plante : Exit à 8 chiffres & continuer le jeu sans repartir à 0⁠
    • ⁠Glow Talents⁠
    • ⁠Le Chiffre⁠
    • ⁠Leviat⁠
    • ⁠Unicorne⁠
    • ⁠Baseline⁠

    —

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    Crédits musique

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    56 分