Aujourd’hui sur le pod, je parle avec Marjorie Doucet, Principal Product Designer chez Pinata, une plateforme de gestion de médias sur le protocole IPFS.

Pinata, c’est 18 personnes, series B, 250K ARR & 25K active users.

On retrace d’abord son parcours. Après sa maîtrise en UX, Marjo est passé du produit à l’agence, avec des expériences chez Coveo, GoTo, Shopify.

CHAPITRES

(0:00) Intro
(4:21) Parcours de Marjorie
(9:51) La maîtrise en design
(15:06) Premières expériences de travail
(17:07) Pinata en chiffres
(19:04) Trouver sa place en design et faire face à l’adversité
(21:08) « Faire sa chance »
(24:20) La règle de trois pour être satisfait dans sa job + expérience chez Coveo & GoTo
(42:08) Travailler chez Shopify & son désenchantement
(47:23) La santé mentale & le burnout
(54:28) Être une femme en tech & les conditions en fonction de l’XP, de la géographie, etc.
(1:06:10) Travailler chez Pinata & l’utilité des hackathons
(1:19:55) Deux, trois trucs UI/UX pour les SaaS qui commencent
(1:25:57) Le test de design en entrevue chez Shopify
(1:31:14) L'art et la science dans le design UI/UX
(1:37:58) Conseils pour les designers junior qui commencent
(1:39:39) Le futur du métier de designer & l’impact du AI
(1:45:04) Un rôle chez Pinata + conclusion

C’était important pour Marjo de parler des échecs, des défis de carrière en SaaS… et de ne pas juste faire une parade des victoires sur le pod. Je pourrais pas être plus d’accord!

Ah, et Marjo m’offre une excellente mascotte appelée PINNIE en début de show.

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• Marjorie sur LinkedIn
• Pinata
• Coveo
• GoTo
• Shopify
• [Levels.fyi](http://Levels.fyihttps://www.levels.fyi/)
• Livre de Lauren design
• Jira
• Linear
• Opensea
• Memorisely

Cool SaaS peeps mentionnés :

• Lucas Marcotte Richardson, Staff Product Designer chez Shopify (sur le pod 👂)
• Vincent Séguin, engineering director chez Carta Europe
• Guillaume Simard, co-fondateur et CTO chez Tola (sur le pod👂)
• Vanessa Bernard Dreifuss, chief product officer & VP marketing chez Unito (sur le pod👂)
• Robert Cloutier, directeur R&D chez Coveo
• William Fortin, staff software engineer chez Tome

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Crédits musique

• Intro/outro : Miro Chino — pas pire
• Merci à ⁠Fair Enough Publishing⁠ pour la synchro!

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Aujourd’hui sur le pod, je parle avec Philippe Chartrand, fondateur & CEO chez Empego, une app d’optimisation des consultations en pharmacie.

Empego, c’est 5 ans, fully bootstrapped et une présence dans 400 pharmacies au Québec pour un total de 20% du marché québécois

Chapitres

• (0:00) Intro
• (6:42) Parcours de Philippe
• (9:29) Les barrières du health tech & la création d’Empego
• (12:44) Les défis du développement d'un produit en santé
• (16:12) Métriques sur Empego & une histoire de scorpion
• (19:37) Le pain point
• (23:24) Le sentiment d’invincibilité derrière le lancement d’Empego
• (27:24) Bâtir une équipe & Bootstrapper ALL-IN pour financer son projet
• (35:38) Un beau gros pivot produit à 90 degrés
• (43:48) L’importance des early adopters & du NPS
• (48:08) Le défi tech du build or buy pour les gros clients en santé
• (50:41) Son rôle de solo-founder & l’évolution de son quotidien
• (56:52) La critique constructive & la brillante loop de RH d’Empego
• (1:01:30) S’entourer en tant qu’entrepreneur & les accélérateurs/incubateurs
• (1:05:31) Le modèle de pricing d’un produit comme Empego
• (1:11:05) Les défis d’embaucher
• (1:20:09) La vision long-terme de Philippe & expansion aux États-Unis
• (1:22:30) Les aspects les plus tough et les plus gratifiants de sa business
• (1:25:35) Un compliment pour SaaSpasse + conclusion

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• Philippe sur LinkedIn
• Empego
• Chrono Innovation
• Creative Destruction Lab
• Next AI
• Spektrum
• Antoine Paré : De bootstrapped à M&A, DashThis et le chapitre saas.group 🎧

Cool SaaS peeps mentionnés :

• Philippe Gratton, cofounder chez Chrono innovation
• Mathieu Allaire, PDG et cofondateur chez Agendrix
• Alexis Boucher, Revenue Architect chez Vasco
• Guillaume Jacquet, cofounder chez Vasco
• Luc Tremblay-Forest, PDG chez C-Cube
• Jacob Gagnon, directeur des ventes & partenariats chez C-Cube

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Crédits musique

• Intro/outro : Miro Chino — pas pire
• Merci à ⁠Fair Enough Publishing⁠ pour la synchro!

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Aujourd’hui sur le pod, je parle avec Thameur Triki, directeur des ventes chez Kimoby, une plateforme d’engagement clients pour les concessionnaires.

Kimoby, c’est >10 ans d’existence, +10M ARR, +1200 clients (~20% du marché canadien) et 42 employés. Leur average ACV (Annual Customer Value) est à 12K avec un churn rate en bas de 2%.

Dans cet épisode, y’a un paquet de tips & tricks pratiques pour la vente en SaaS. Si tu veux te monter une équipe de ventes ou si tu veux travailler en ventes dans le SaaS, c’est à écouter.

On retrace d’abord le parcours de Thameur dans la vente en tech, qui inclut une transition de vendeur à directeur des ventes.

CHAPITRES :

• (0:00) Intro
• (4:58) Parcours de Thameur & présentation de Kimoby
• (10:22) Expériences internationales & différences culturelles en affaires
• (15:50) Expérience chez Robotiq & apprentissages
• (24:43) Vendre en tech & le rôle de sales engineers
• (27:53) Devenir directeur des ventes chez Kimoby & les skills nécessaires pour vendre
• (39:58) Un peu de “lingo” i.e. termes populaires en vente SaaS
• (57:00) Les KPIs
• (1:00:23) La compétition dans le marché & pricing
• (1:09:08) Acquisition de clients & techniques pour contrer les objections en vente
• (1:18:27) Motiver & coacher une équipe de ventes
• (1:32:11) Ressources pour apprendre la vente
• (1:35:01) Trade shows & ROI
• (1:38:24) Embaucher les bons vendeurs
• (1:43:24) Inspirations & conclusion

• 
  

  Thameur, c’est un dude authentique, curieux et intéressé. Il care vraiment par-rapport à la gestion de son équipe de ventes, il veut tirer ses vendeurs par le haut pour en faire des héros (”hero maker”).

  Ah, pis Tham recommande aussi quelques livres & ressources pour les juniors.

  All right, on passe au show, let’s go!

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  • Thameur sur LinkedIn
  • Robotiq
  • EP.93 - Andréane Lanthier Nadeau : athlète pro (MA SOEUR!) vs entrepreneur tech
  • HubSpot
  • Livre : Sales Management Simplified by Mike Weinberg
  • Livre : The Sales Acceleration Formula by Mike Roberge
  • 30 minutes to President’s Club podcast
  • Sales management simplified podcast

  Cool SaaS peeps mentionnés :

  • Alex Wojcik, co-founder & CRO chez Kimoby
  • Guillaume Robert, chef de produit chez UEAT
  • Philippe-Antoine Lehoux, CEO chez Missive

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  Crédits musique

  • Intro/outro : Miro Chino — pas pire
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Aujourd’hui sur le pod, je parle avec Philippe Hamel, co-fondateur & président chez MonsieurChalets, une plateforme en ligne de location de chalets high end.

MonsieurChalets, c’est 10 ans d’existence, 12M$ de chiffre d’affaires & une dizaine d’employés.

CHAPITRES:

(00:00) Intro (03:45) Parcours de Philippe (07:31) Naissance de Monsieur Chalet (13:15) Lancement & développement de la plateforme Monsieur Chalet (19:44) Le classique dilemme du marketplace avec deux types d’utilisateurs (24:10) Coder un site web avec des besoins custom imposants & devenir ‘’Product Owner’’ par défaut

(29:59) Faire de la business avec des amis & la clause shotgun (33:45) Gestion des défis opérationnels et logistiques (41:00) Stratégie de croissance & vision d'avenir

(50:04) Upsell & add-ons

(1:00:33) Leçons apprises & défis actuels (1:08:15) Chance, optimisme & erreurs (01:15:00) Shameless plugs & conclusion

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• Philippe Hamel sur LinkedIn
• KarmaLoop

Cool SaaS peeps mentionnés :

• Alexandre Tousignant, COO chez MonsieurChalets
• Tim Bouvette, film director & screenwriter
• Raphael Tremblay-Bouchard, Farmzz

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Crédits musique

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Francois Lanthier Nadeau

Aujourd’hui sur le pod, je parle avec Derek Morin, auteur de Fin heureuse: de vendre son âme à vendre son entreprise 5M$ en 24 mois. Un livre qu’il a écrit après la vente de Automatic Discounts, une app Shopify à succès.

Automatic Discounts, c’était 6000 users dont 2500 payants & 1.1M$ USD de revenus annuels.

On explore le parcours de Derek : le lancement de son agence web, la création d’une app pour les marchands Shopify, et enfin la vente de son entreprise, une expérience qui l’a inspiré à écrire son propre livre.

On couvre ensuite plusieurs points, comme :

• Pivoter d’une agence web au produit
• Construire dans l’écosystème Shopify et le platform risk
• Orienter son marketing grâce au forum de support Shopify
• Les challenges de racheter un associé qui est aussi un ami
• Travailler avec un broker/M&A advisor pour vendre sa compagnie
• L’imprévisibilité du earn-out
• La valorisation sur revenus versus BAIIA
• Réussir à vendre dans un creux de marché
• L’importance d’avoir un bon avocat et un bon fiscaliste pendant le processus de vente
• Pourquoi Derek s’est joint à Anges Québec

• Ah, et Derek nous révèle son prochain numéro. Spoiler : ça sera à dos d’aigle

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  • Derek sur LinkedIn
  • ADU - Automatic Discounts & Upsells for Shopify
  • Fin heureuse: De vendre son âme à vendre son entreprise 5 M$ en 24 mois
  • Poches&Fils
  • Founder Institute
  • Bold commerce
  • Oberlo
  • Shopify Unite
  • Blog: Selling Snipcart part I
  • Ari Capital Partners
  • Tiny Capital
  • Anges Québec
  • Propulso
  • Attain
  • Heylist

  Cool SaaS peeps mentionnés :

  • Anthony Vendrame, président chez Poches&Fils
  • François Daigle-Bérubé, serial self made coach en succès (👂sur le pod)
  • Bogdan Radu

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  Crédits musique

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Aujourd’hui sur le pod, je parle avec Sonia Beroud, experte en marketing numérique chez Berso, sa boîte de consultation marketing certifiée.

Avec plus de 10 ans d'expérience en ops, strat & gestion, Sonia travaille maintenant avec une soixantaine de clients en tant que consultante, dont des SaaS comme Dovly AI et Kickflip.

On couvre plusieurs points, comme :

• Le marketing numérique
• Être autodidacte & avoir des side projects
• L’attribution & quoi faire quand les données racontent des histoires différentes
• Pourquoi utiliser un CRM même si tu ne fais pas de ventes
• Pourquoi commencer par le BOFU en SEO
• L’importance de faire du SEM et du SEO pour maximiser sa visibilité
• C’est quoi exactement une intention de recherche?
• Influencer marketing & affiliation pour les entreprises B2B SaaS
• La différence entre générer des leads & créer de la demande
• Comment dire non aux opportunités qui sont juste good enough

Ah, et … Sonia répond à “comment tu ferais croître ton nouveau SaaS si t’avais pas une cenne?”

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• Sonia sur LinkedIn
• Dovly AI
• kickflip
• berso marketing
• hubspot
• customer.io
• Zapier
• Make
• Amplitude
• Singular
• Snipcart
• Missive
• SparkToro
• SEMRush
• Screaming Frog
• Wynter
• Notion
• Essentialism de Greg McKeown
• Conférence de Frank: Le startup essentialisme

Cool SaaS peeps mentionnés :

• Renaud Teasdale , co-fondateur & CEO chez Kickflip (👂sur le pod)
• Phil Lehoux, CEO chez Missive (👂sur le pod)
• Peep Laja, CEO chez Wynter
• Jean Gabriel Crevier , cofondateur et directeur général chez Le Chiffre (👂sur le pod))
• Guillaume Simard , cofondateur et CTO chez Tola (👂sur le pod)

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Crédits musique

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