Episode 48 - Having the ROI Conversation - How do you show "Value?"
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Episode 48 - Having the ROI Conversation - How do you show "Value?"
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このコンテンツについて
Have you ever had a prospect disappear once you began talking about price?
Have you ever been told you're expensive?
How can we make it clear in the prospect's mind the cost of the PROBLEM before we show a price for the solution?
In this episode, learn:
- To ask the right questions to uncover hidden costs
- To help your prospect build a business case
- How important PAIN is in the price conversation