エピソード

  • Hart oder herzlich?

    Hart oder herzlich?
    2025/06/10
    Viele Führungskräfte führen nicht, sie verwalten, managen. Viele verwalten auch nicht (zumindest nicht ordentlich), sondern lassen sich und die Organisation treiben ... Und das bisweilen mit fatalen Folgen. Welcher Weg für dich als Führungskraft der richtige ist, erfährst du in der aktuellen Episode.
    続きを読む 一部表示
    16 分
  • Verkaufsmitarbeiter oder Verkäufer?

    Verkaufsmitarbeiter oder Verkäufer?
    2025/06/03
    Ich habe täglich damit zu tun, Unternehmen dabei zu unterstützen ihre Mitarbeiter im Verkauf zu entwickeln. Und dabei treffe ich interessanterweise ganz selten auf Verkäufer. Wo der Unterschied ist und was Verkäufer zu echten Profis macht, erfährst du in der aktuellen Folge.
    続きを読む 一部表示
    18 分
  • Gewinnen auf den letzten Metern

    Gewinnen auf den letzten Metern
    2025/05/27
    Viele Verkäufer lassen in den letzten Minuten eines Verkaufsgespräches noch viel liegen. Statt das Potenzial zu nutzen und Verbindlichkeit zu erzeugen, geben sie sich mit halbherzigen Zusagen des Kunden zufrieden. Warum das so ist und wie du das änderst erfährst du im aktuellen Beitrag.
    続きを読む 一部表示
    17 分
  • Setzen Sie Ihre Verkäufer richtig ein

    Setzen Sie Ihre Verkäufer richtig ein
    2025/05/20
    Prinzip #17 aus dem Buch "Führen. Fördern. Verkaufen." - Verkäufer ist nicht gleich Verkäufer. Nicht jeder ist an jeder Stelle im Verkauf gleich gut eingesetzt. Einen Verkäufer, der überall gut performt gibt es nicht. Entscheidend ist, dass Sie die richtigen Mitarbeiter an den richtigen Stellen einsetzen. Das Ergebnis: Glückliche Mitarbeiter und Top-Performance. Worauf Sie dabei achten müssen, erfahren Sie in der aktuellen Episode.
    続きを読む 一部表示
    13 分
  • Groß ist leichter als klein

    Groß ist leichter als klein
    2025/05/13
    Prinzip #11 aus dem Buch "Führen. Fördern. Verkaufen." - Einer der Hauptgründe warum wir die großen Dinge oft nicht erreichen ist der, dass wir sie gar nicht erst anstreben. Warum? Weil wir glauben, dass wir sie ohnehin nicht erreichen können. Dabei ist groß oftmals leichter als klein. Welches Geheimnis hinter diesem Prinzip erfolgreicher Führung steckt, erfahren Sie in dieser Folge.
    続きを読む 一部表示
    19 分
  • Spitzensysteme statt Spitzenmitarbeiter

    Spitzensysteme statt Spitzenmitarbeiter
    2025/05/06
    Prinzip #7 aus dem Buch "Führen. Fördern. Verkaufen." - Alle wollen Spitzenmitarbeiter. Das Problem ist, davon gibt es nicht so viele und sie sind schwer zu finden. Und wenn man sie gefunden hat, dann herrscht starker Mitbewerb um sie. Doch es gibt eine andere Lösung auf Ihrem Weg zur Top-Performance. Sie brauchen keine Spitzen-Mitarbeiter. Was Sie brauchen, erfahren Sie in der aktuellen Folge.
    続きを読む 一部表示
    16 分
  • Lead Yourself First

    Lead Yourself First
    2025/04/29
    Prinzip #1 aus dem Buch "Führen. Fördern. Verkaufen." - Führungskräfte sollen führen. Stimmt. Aber wen? Die wichtigste Person, die es zu führen gilt, ist man selbst. Nur, wer das meistert, ist bereit Menschen zu führen. Erfahren Sie die Kraft hintder diesem Prinzip in der aktuellen Episode.
    続きを読む 一部表示
    13 分
  • So sabotierst du deinen Erfolg - Teil 2

    So sabotierst du deinen Erfolg - Teil 2
    2025/04/22
    Oft sind es Kleinigkeiten, mit denen wir uns ein Bein stellen, uns selbst im Weg stehen und uns sabotieren. Welche Kleinigkeiten das sind, woran du sie erkennst und wie du sie aus dem Weg räumst, erfährst du in der aktuellen Folge.
    続きを読む 一部表示
    18 分