Pour recevoir nos stratégies marketing & growth par email : https://bullishbulldozer.substack.com/

Pour travailler avec Bulldozer - https://bulldozer-collective.com

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Dans cet épisode, Eliott, VP Marketing de Skello, revient sur 9 années de croissance et de structuration marketing dans l’une des scale-ups françaises les plus emblématiques. Il partage sans filtre les leviers qui ont permis à Skello de passer de 20 à plus de 400 collaborateurs, d’ouvrir de nouveaux marchés, et de construire une équipe marketing à l’impact hors norme.

▶ Au programme :
– Les grandes phases de croissance et d’hypercroissance chez Skello
– La structuration d’une équipe marketing & growth “lean” mais ultra performante
– L’importance de l’outbound sur le long terme et comment l’optimiser
– Les stratégies inbound pour toucher des cibles peu digitales (hospitality, retail, santé, BTP…)
– La construction d’une marque forte et alignée dès les premières années
– La place du marketing dans l’internationalisation et l’ouverture de nouveaux pays

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OÙ RETROUVER ELIOTT : https://www.linkedin.com/in/eliottguerin/
DÉCOUVRIR SKELLO : https://www.skello.io/

OÙ RETROUVER JORDAN : linkedin.com/in/jordanchenevier/

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QU'EST-CE QUE BULLDOZER ?

Bulldozer maximise la performance marketing & commerciale des PMEs et Scale-Ups sur l'ensemble de leur funnel. Notre modèle hybride agence/collectif nous permet d’accéder aux meilleurs talents du marché et d’agir sur l’ensemble des leviers de performances de nos clients (Outbound, Paid, SEO, ABM, RevOps, Data…).

En 2 ans, notre forte visibilité sur les réseaux, notre pool de talents ainsi que notre vision à 360° du growth nous ont permis d’avoir une forte croissance et d’attirer 200+ clients (Aircall, Alma, Sunology, Hexa…).

Sur les années à venir notre ambition est forte : concevoir et opérer des stratégies “growth” qui font référence dans le monde et ainsi devenir un leader sur le sujet d’ici 2030. Pour travailler avec nous 👉 https://bulldozer-collective.com/

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0:00 : Introduction

0:43 : Skello en bref et ses marchés cibles

2:03 : Les grandes étapes de croissance de Skello

5:07 : Organisation et structure de l’équipe marketing

8:28 : Les premiers recrutements marketing et leurs rôles clés

10:36 : Erreurs de recrutement en hypercroissance

13:55 : Stratégies inbound adaptées à des cibles peu digitales

34:05 : Outbound : 9 ans d’optimisation et d’IA appliquée

46:33 : Alignement Sales-Marketing : méthode et résultats

56:47 : Internationalisation : erreurs, playbook et adaptation locale

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

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Dans cet extrait de Conquête, Alice et Samuel nous partagent leurs points de vue sur l’impact réel de l’IA dans les métiers du marketing, de la création de contenu à l’optimisation des process commerciaux.

Vous y trouverez une discussion sur :
– Ce que l’IA change vraiment dans le quotidien d’un CMO
– Les usages concrets en support client, rédaction, SEO, scoring et visuels
– Les limites à ne pas franchir pour préserver la valeur de votre marque
– Le rôle central de l’humain dans un monde automatisé
– Et pourquoi la proposition de valeur reste (et restera) le nerf de la guerre

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OÙ RETROUVER SAMUEL : https://www.linkedin.com/in/samuel-goldstein-b2245237/
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En 2 ans, notre forte visibilité sur les réseaux, notre pool de talents ainsi que notre vision à 360° du growth nous ont permis d’avoir une forte croissance et d’attirer 200+ clients (Aircall, Alma, Sunology, Hexa…).

Sur les années à venir notre ambition est forte : concevoir et opérer des stratégies “growth” qui font référence dans le monde et ainsi devenir un leader sur le sujet d’ici 2030. Pour travailler avec nous 👉 https://bulldozer-collective.com/

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Dans cet épisode, Alix, Partner chez Simon-Kucher, partage une méthodologie éprouvée pour faire du pricing un levier structurant de performance. Vous découvrirez pourquoi cette discipline dépasse largement la simple question du "bon prix", et comment elle s’inscrit au cœur de votre stratégie go-to-market.

▶ Au programme :
– Les erreurs les plus fréquentes observées
– Les bonnes pratiques de packaging & pricing en SaaS
– L’impact direct sur l’acquisition et la rétention
– Le rôle des bonnes métriques dans la monétisation
– L’exemple d’OpenAI et d’autres benchmarks issus de 40 ans de data

Un épisode destiné aux CMO, Head of Marketing, Product Marketers et CEO en quête d’un modèle plus durable et plus rentable.

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OÙ RETROUVER ALIX : https://www.linkedin.com/in/alix-nepveux-57961124/
DÉCOUVRIR SIMON KUCHER : https://www.simon-kucher.com/fr

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00:00 : Intro & Présentation
02:30 : Simon-Kucher, le cabinet derrière les plus gros modèles
05:55 : Les erreurs classiques des startups sur leur pricing
08:40 : Les 3 leviers que le pricing active dans ton business
12:00 : Structurer son offre : plans, options et clarté
16:30 : Pourquoi le product marketing doit piloter le pricing
21:00 : La méthode Simon-Kucher pour repenser un pricing
26:20 : Good / Better / Best : un framework toujours efficace ?
30:10 : Leader / Filler / Killer : l’astuce McDo appliquée au SaaS
35:20 : Trop de features = moins de valeur perçue
40:05 : OpenAI : le pricing comme stratégie de lancement
50:10 : IA et pricing : vers de nouveaux modèles

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