売上向上＆自走する営業組織へ！失敗回避「仕組み化」5つの視点
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売上向上＆自走する営業組織へ！失敗回避「仕組み化」5つの視点
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本コラム記事は、中小企業の持続的な売上向上にとって、単なる戦術やツールの導入に依存するのではなく、より本質的な「営業戦略」の仕組み化が重要であると論じています。
高価なシステムやマニュアルが期待通りの成果を生まないのは、組織全体の共通認識、正しい「考え方」、活動の「目的」といった基盤が欠けているためであると指摘しています。
成果を生む仕組み構築のためには、「やり切る」文化を根付かせ、未来への「仕掛ける仕事」に意識を向けることが不可欠であり、これら５つの視点を持つことが自律的に行動する「自走する組織」へと繋がると提言しています。