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【波Series-EP19】課程賣不動？別再做小眾專家！4層定位理論幫助你課程暢銷，打造專家IP的課程行銷術！
- 2025/03/31
- 再生時間： 27 分
- ポッドキャスト
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サマリー
あらすじ・解説
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哈囉大家好！阿波小編又來了～
你是不是也有這種感覺：明明花了好多時間設計課程，但就是沒人買單？
別擔心，這集銷波快絕對能解決你的疑惑！
這次Jayden和Zoey要來爆料「為什麼你的課程賣不動」的真相！
原來不是內容不好，而是定位出了問題！他們會分享超實用的「四層定位理論」，從大分類、專業領域、目標客群到具體效益，教你精準鎖定願意掏錢的客戶。
最精彩的是揭秘「價值公式」的四大元素：放大結果、提高成功率、減少時間成本和降低付出代價。你知道嗎？
課程定價其實只是價值感的一小部分而已！
我聽完直呼過癮，原來賣課不是在賣「技術」而是在賣「結果」！
難怪有些專家明明很厲害，課程卻乏人問津；有些人教的東西看似簡單，卻能賺進大把鈔票！
想把你的知識變現？想讓專家IP真正值錢？這集絕對不能錯過！
※本集內容：
I. 開場與網站公告
- 銷波快節目開場介紹
- 官方網站上線消息分享
- 網站主要用途說明
- SEO實驗計畫
- 引導流量測試
- 品牌諮詢專案推廣
- 資金需求說明
- 節目支援邀請
II. 課程設計與課綱規劃
A. 市場定位的重要性
- 競爭對手與競爭者分析
- 尋找未滿足的市場需求
- 時機點選擇的關鍵性
- AI指令課程案例分析
- 市場飽和度考量
B. 課程定位的四層理論
- 第一層：大主題分類
- 賺錢/技能培養類
- 關係類（溝通、心理學等）
- 健康類
- 期間性興趣類（有時效性）
- 第二層：專業領域
- 以節稅為例：財經/經濟相關
- 以營養為例：健康飲食相關
- 第三層：目標客群
- 小家庭節稅指南
- 上班族健康飲食
- 第四層：具體效益與時間承諾
- 「四人小家庭節稅指南：兩個小時就能學會的三大小步驟」
- 「21天上班族健康飲食計畫」
C. 課程價值體系設計
- 價值公式四大元素
- 客戶期待的結果（放大結果）
- 成功率（放大成功率）
- 教師專業能力
- 成功案例參考
- 時間成本（降低時間）
- 明確時間承諾
- 快速獲得結果
- 付出代價（降低代價）
- 價格設定
- 其他需要付出的成本
D. 課程內容結構
- 教學體系的三階段
- 為什麼要學（動機與好處）
- 做什麼（內容與目標）
- 如何做（具體方法）
III. 結語
- 下一集預告：行銷放大策略
- 節目結束
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