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  • Training für Verkäufer - Einsteiger und Profis 3

  • 著者： Dirk Kreuter
  • ナレーター： Dirk Kreuter
  • 再生時間： 1 時間 25 分

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Training für Verkäufer - Einsteiger und Profis 3

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あらすじ・解説

Sie sind Verkäufer und möchten Ihre verkäuferischen Fähigkeiten optimieren? Sie möchten in den Vertrieb einsteigen und sind auf der Suche nach den wichtigsten Tipps für Ihren erfolgreichen Einstieg? Diese Hörbuchreihe bietet Ihnen einen kompakten Leitfaden für die wesentlichen Strategien im Vertrieb.

Aus dem Inhalt - Teil 3:
  • Der optimale Kundenbesuch - Vorbereitung bis Nachbereitung;
  • Informationen über den Kunden beschaffen;
  • Kunden kaufen nur von Siegern!;
  • Die Situations- und Bedarfsanalyse;
  • Nur die kommunizierte Leistung zählt;
  • Die Sie-Formulierung;
  • Negationen vermeiden;
  • Vorteil-Merkmal-Argumentation;
  • Überzeugen über Zeugen;
  • Kausignale erkennen;
  • Der Test-Abschluss;
  • Die wichtigsten Abschlusstechniken;
  • Zusatzverkäufe generieren;
  • Dem Kunden ein gutes Gefühl geben - die Kaufbestätigung;
  • Die Empfehlungsfrage.
©2016 BV Bestseller Verlag GmbH (P)2016 BV Bestseller Verlag GmbH
マーケティング
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