
SPIN Selling
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ナレーター:
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Eli Woods
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著者:
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Neil Rackham
このコンテンツについて
Written by Neil Rackham, former president and founder of Huthwaite corporation, SPIN Selling is a must-listen for anyone involved in selling or managing a sales force. Unquestionably the best-documented account of sales success ever collected and the result of the Huthwaite corporation's massive 12-year, one-million-dollar research into effective sales performance, this groundbreaking resource details the revolutionary SPIN (Situation, Problem, Implication, Need-payoff) strategy.
In SPIN Selling, Rackham delivers the first book to specifically examine selling high-value product and services. By following the simple, practical, and easy-to-apply techniques of SPIN, listeners will be able to dramatically increase their sales volume from major accounts. Rackham answers key questions such as “What makes success in major sales?” and “Why do techniques like closing work in small sales but fail in larger ones?”
You will learn why traditional sales methods that were developed for small consumer sales just won't work for large sales and why conventional selling methods are doomed to fail in major sales. Packed with real-world examples and informative case studies - and backed by hard research data - SPIN Selling is the million-dollar key to understanding and producing record-breaking high-end sales performance.
©2014 McGraw-Hill, Inc. (P)2014 McGraw Hill-Ascent Audioこちらもおすすめ
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成功法則は科学的に証明できるのか?
- 著者: 奥 健夫
- ナレーター: 西田 雅一
- 再生時間: 2 時間 35 分
- 完全版
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総合評価
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ナレーション
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ストーリー
ノーベル賞受賞者の多くが行き着く「心と宇宙」
新進気鋭の物理学者が、仮説を含め可能な限り科学的アプローチを試みる!
「強くイメージしたものは、引き寄せられる」「夢を+紙に書くと叶う」
「『ツイてる』と言うと、いいことが起こる」「シンクロニシティに気づけばチャンス
をつかめる」・・・・・・誰もが一度は耳にしたことがある、いわゆる「成功法則」。これらは、「心のエネルギー」とその「つながり」にカギがあるようです。
本オーディオブックでは、心にはエネルギーがあるのか、そしてそれがどのように
物質化・現実化していくのかを科学的視点でみていきます。
「イメージの法則」「焦点の法則」「必然の法則」「時間の波の法則」
「共鳴の法則」「宇宙一致の法則」……その仕組みと具体的な願望実現法も紹介します。
※本商品は「成功法則は科学的に証明できるのか?」(総合法令出版刊 奥健夫著 ISBN:978-4-86280-125-8 1,470円(税込))をオーディオ化したものです。
本オーディオブックを全部走りながらお聴きいただいたら、約 20 km、1248 kcal 消費できます。
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看板に偽りアリ
- 投稿者: 矢崎ひかり 日付: 2018/01/24
著者: 奥 健夫
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The Intelligent Sales AIを活用した最速・最良でクリエイティブな営業プロセス
- 著者: 今井 晶也
- ナレーター: 野村 達也
- 再生時間: 5 時間 43 分
- 完全版
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総合評価
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ナレーション
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ストーリー
「営業現場の生産性向上」の最適解はAIサポート。「営業×AI」の新時代が到来!「企業分析」「リストアップ」「ターゲティング」「提案資料作成」「商談の相談役」etc
著者: 今井 晶也
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世界のエリートはなぜ、「この基本」を大事にするのか?
- 著者: 戸塚 隆将
- ナレーター: 近藤 浩徳
- 再生時間: 4 時間 55 分
- 完全版
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総合評価
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ナレーション
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ストーリー
ゴールドマン・サックス、ハーバード、マッキンゼーのグローバルエリートが実践する仕事術。「レスポンスの速さがあなたの評価」「信頼を得る念押し型報告」「会社は退学せずに卒業する」など、一生成長し続けるための基本を公開!
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声が低すぎる
- 投稿者: 星長春 日付: 2018/04/18
著者: 戸塚 隆将
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ガルシアへの手紙と人生を豊かにする20の知恵
- 著者: エルバート・ハバード
- ナレーター: 弦徳
- 再生時間: 3 時間 4 分
- 完全版
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総合評価
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ナレーション
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ストーリー
「ガルシアへの手紙」とは一体何なのか。 そこに何らかの秘密があるのではないか。 本書を手にする時、恐らくあなたはそんな事を思われるのではないだろうか。 しかし残念ながら、...
著者: エルバート・ハバード
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デール・カーネギーの話し方入門
- 著者: デール・カーネギー, 関岡 孝平
- ナレーター: 佐々木 健
- 再生時間: 14 時間 47 分
- 完全版
-
総合評価
-
ナレーション
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ストーリー
内容紹介
原著100万部突破のベストセラー
世界屈指の株式投資家 ウォーレン・バフェットも受講した
デール・カーネギー・コース 話し方講座のエッセンスを凝縮
本書は、ニューヨークで1912年に開校して以来、900万人以上の卒業生を送り出しているデール・カーネギー・コースの原点と言える1冊である。プレゼンテーションスキルの知識だけにとどまらず、自信の構築、効果的なコミュニケーションスキル、人間関係の構築に至るまで全16章を収録。あなた自身が現状から一歩踏み出して変わりたいと望むなら、カーネギーが経験を経て有効だと確信した方法は、人前で話すことへの恐怖を消し去り、あなたをスピーチの名手へと変えるだろう。
目次
第1章 勇気と自信を持つ
第2章 自信は準備によって生まれる
第3章 スピーチの達人に準備のしかたを学ぶ
第4章 記憶力を強化する
第5章 聴衆を眠らせないために
第6章 よいスピーチに欠かせないもの
第7章 きちんとメッセージを届けるということ
第8章 壇上ではどう振る舞うか
第9章 スピーチをどう始めるか
第10章...
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考え方はわかるが、さすがに古臭い
- 投稿者: ナカヤン.jp 日付: 2017/12/13
著者: デール・カーネギー, 、その他
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営業という生き方
- 著者: 中村 信仁
- ナレーター: 菅沢 公平
- 再生時間: 2 時間 38 分
- 完全版
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総合評価
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ナレーション
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ストーリー
心を熱く燃やす言霊の数々 「営業と職業を選んだのではない、営業という生き方を選んだのだ」 「営業パーソンの価値は過去になにをしてきたかじゃない。 今現在なにに向かって歩いているかだ」
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兎にも角にもまず聴いてほしい
- 投稿者: サユキ 日付: 2025/01/06
著者: 中村 信仁
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成功法則は科学的に証明できるのか?
- 著者: 奥 健夫
- ナレーター: 西田 雅一
- 再生時間: 2 時間 35 分
- 完全版
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総合評価
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ナレーション
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ストーリー
ノーベル賞受賞者の多くが行き着く「心と宇宙」
新進気鋭の物理学者が、仮説を含め可能な限り科学的アプローチを試みる!
「強くイメージしたものは、引き寄せられる」「夢を+紙に書くと叶う」
「『ツイてる』と言うと、いいことが起こる」「シンクロニシティに気づけばチャンス
をつかめる」・・・・・・誰もが一度は耳にしたことがある、いわゆる「成功法則」。これらは、「心のエネルギー」とその「つながり」にカギがあるようです。
本オーディオブックでは、心にはエネルギーがあるのか、そしてそれがどのように
物質化・現実化していくのかを科学的視点でみていきます。
「イメージの法則」「焦点の法則」「必然の法則」「時間の波の法則」
「共鳴の法則」「宇宙一致の法則」……その仕組みと具体的な願望実現法も紹介します。
※本商品は「成功法則は科学的に証明できるのか?」(総合法令出版刊 奥健夫著 ISBN:978-4-86280-125-8 1,470円(税込))をオーディオ化したものです。
本オーディオブックを全部走りながらお聴きいただいたら、約 20 km、1248 kcal 消費できます。
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看板に偽りアリ
- 投稿者: 矢崎ひかり 日付: 2018/01/24
著者: 奥 健夫
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The Intelligent Sales AIを活用した最速・最良でクリエイティブな営業プロセス
- 著者: 今井 晶也
- ナレーター: 野村 達也
- 再生時間: 5 時間 43 分
- 完全版
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総合評価
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ナレーション
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ストーリー
「営業現場の生産性向上」の最適解はAIサポート。「営業×AI」の新時代が到来!「企業分析」「リストアップ」「ターゲティング」「提案資料作成」「商談の相談役」etc
著者: 今井 晶也
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世界のエリートはなぜ、「この基本」を大事にするのか?
- 著者: 戸塚 隆将
- ナレーター: 近藤 浩徳
- 再生時間: 4 時間 55 分
- 完全版
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総合評価
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ナレーション
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ストーリー
ゴールドマン・サックス、ハーバード、マッキンゼーのグローバルエリートが実践する仕事術。「レスポンスの速さがあなたの評価」「信頼を得る念押し型報告」「会社は退学せずに卒業する」など、一生成長し続けるための基本を公開!
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声が低すぎる
- 投稿者: 星長春 日付: 2018/04/18
著者: 戸塚 隆将
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ガルシアへの手紙と人生を豊かにする20の知恵
- 著者: エルバート・ハバード
- ナレーター: 弦徳
- 再生時間: 3 時間 4 分
- 完全版
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総合評価
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ナレーション
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ストーリー
「ガルシアへの手紙」とは一体何なのか。 そこに何らかの秘密があるのではないか。 本書を手にする時、恐らくあなたはそんな事を思われるのではないだろうか。 しかし残念ながら、...
著者: エルバート・ハバード
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デール・カーネギーの話し方入門
- 著者: デール・カーネギー, 関岡 孝平
- ナレーター: 佐々木 健
- 再生時間: 14 時間 47 分
- 完全版
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総合評価
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ナレーション
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ストーリー
内容紹介
原著100万部突破のベストセラー
世界屈指の株式投資家 ウォーレン・バフェットも受講した
デール・カーネギー・コース 話し方講座のエッセンスを凝縮
本書は、ニューヨークで1912年に開校して以来、900万人以上の卒業生を送り出しているデール・カーネギー・コースの原点と言える1冊である。プレゼンテーションスキルの知識だけにとどまらず、自信の構築、効果的なコミュニケーションスキル、人間関係の構築に至るまで全16章を収録。あなた自身が現状から一歩踏み出して変わりたいと望むなら、カーネギーが経験を経て有効だと確信した方法は、人前で話すことへの恐怖を消し去り、あなたをスピーチの名手へと変えるだろう。
目次
第1章 勇気と自信を持つ
第2章 自信は準備によって生まれる
第3章 スピーチの達人に準備のしかたを学ぶ
第4章 記憶力を強化する
第5章 聴衆を眠らせないために
第6章 よいスピーチに欠かせないもの
第7章 きちんとメッセージを届けるということ
第8章 壇上ではどう振る舞うか
第9章 スピーチをどう始めるか
第10章...
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考え方はわかるが、さすがに古臭い
- 投稿者: ナカヤン.jp 日付: 2017/12/13
著者: デール・カーネギー, 、その他
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営業という生き方
- 著者: 中村 信仁
- ナレーター: 菅沢 公平
- 再生時間: 2 時間 38 分
- 完全版
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総合評価
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ナレーション
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ストーリー
心を熱く燃やす言霊の数々 「営業と職業を選んだのではない、営業という生き方を選んだのだ」 「営業パーソンの価値は過去になにをしてきたかじゃない。 今現在なにに向かって歩いているかだ」
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兎にも角にもまず聴いてほしい
- 投稿者: サユキ 日付: 2025/01/06
著者: 中村 信仁