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Hardselling meets Loveselling

著者： Martin Limbeck, Hans Uwe Köhler
ナレーター： Martin Limbeck, Hans Uwe Köhler
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あらすじ・解説

Wenn die Zeichen der Zeit auf Herausforderung stehen, sind neue Lösungen gefragt. "DAS NEUE HARDSELLING - Verkaufen heißt verkaufen“ hat ein konkretes Ziel - den Verkaufserfolg. Es stellt die dafür erforderliche Kompetenz in den Mittelpunkt - das professionelle Verkaufen! Erfolgreiche Verkäufer müssen zielund abschlussorientiert sein, denn "Wer seine Kunden nur beraten will, zwingt sie, woanders zu kaufen!"

Erfahren Sie, wie Sie mehr Besuchstermine generieren, schneller zum Abschluss kommen, höhere Margen erreichen und mehr Zusatzverkauf erzielen.


  • 1.Was heißt "Das neue Hardselling"?
  • 2.Die größten Probleme deutscher Verkäufer
  • 3.Die vier kritischen Erfolgsfaktoren
  • 4.Persönliche Einstellung
  • 5.Einstieg ins Verkaufsgespräch
  • 6.Einstieg beim Entscheider
  • 7.Kaufentscheidungen werden maßgeblich von drei Kriterien beeinflusst
  • 8.Leidenschaft und Unternehmensstolz

LOVESELLING (Hans-Uwe L. Köhler)

Kunden wollen umworben werden, mehr denn je! Verboten ist Langeweile. Erwünscht ist emotionale Berührung. Verkäufer sind umso erfolgreicher, je besser sie es verstehen, die Gefühle ihrer Kunden zu erreichen


  • 1.Das habe ich schon tausendmal gesagt
  • 2. Die perfekte Kommunikation zwischen zwei Menschen ist das Liebespaar
  • 3.Die Eigenmotivation kennen, Selbstwahrnehmung
  • 4.Emotion in die Tat umsetzen
  • 5.Sozialkompetenz: Umgang mit Beziehungen
  • 6.Loveseller nehmen sich Zeit für ihre Kundenkontakte u.v.m...

©2011 Martin Limbeck Training (P)2011 Martin Limbeck Training
マーケティング
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