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元ＦＢＩ捜査官が教える「情報を引き出す」方法

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元ＦＢＩ捜査官が教える「情報を引き出す」方法

著者： ジャック・シェーファー, マーヴィン・カーリンズl栗木 さつき
ナレーター： 早川 諄
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スパイや容疑者が思わず秘密を漏らした
実証済みの極秘心理テクニック
豊富な会話例で交渉力を劇的に高める！

自分の情報を相手に渡さないための「防御法」も伝授！
相手の性格タイプ別のアプローチも解説

ビジネスの現場でもプライベートでも活用できる
日本人が知らない究極のメソッド

「ネットで見たんですが……」の驚くべき威力
「間違った情報を訂正したい」欲求を利用する
子どものウソも見抜ける「第三者話法」
「無知なふり」と「推測を述べる」テクニックを併用
中国政府が数百人の科学者から機密情報を得た「格上げ」術

特別付録「引き出し法のチェックリスト」

©ジャック・シェーファー/マーヴィン・カーリンズ/栗木 さつき (P)2022 Audible, Inc. マネジメント

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めちゃめちゃ面白い

聴いてて楽しかったし、実際にこの方法で人の話を聞き出すことができた。

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青野義男のプロフィール画像

引き出すための条件には触れられておらず上級者向けと感じた

引き出し法は、
相手が話したくなるよう心を開き誘導する技術である。
北風と太陽で太陽が旅人を温め自発的にコートを脱愚ことを促すが如し。

手段は本文中にあるが、それらを実行するため前提となる能力についてはあまり触れられてないように感じました。
・傾聴力、相手を受け入れる大きな心で聴けなくては始まらない
・広い教養、無いと推測や情報の関連づけができず、引き出せたことに気が付けない。
・交渉力、若干ハッタリを混ぜつつ揺さぶったり対人能力
・接待力、相手を持ち上げる接待力
・理解力、話を聞いて何を話しているかわからないと対話ができない
・記憶力、断片的に聞いても忘れて意味がない
・思考力、断片的な情報を関連付け、演算できなけければ引き出せたことに気が付けない

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